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说到“小商品”,大家首先都会想起浙江义乌,而如果说到“家纺”,江苏南通是一个不能不提的名字。
和义乌相距360多公里的南通,是中国乃至全球闻名的“家纺之都”,尤其是地处南通通州区与海门市交界处的叠石桥,家纺制品更是占到全球产量的60%!
这里原本只是一个普通的小山村,但到清末的时候,中国著名的近代实业家、主张“实业救国”的张謇在这里创办了大生纱厂,由此拉开南通家纺产业的辉煌序幕。时至今日,在进入叠石桥国际家纺城的路口,仍矗立着一座数十米高的张謇立像。
时代总在不断前行,现在的叠石桥,也开始了紧跟时代潮流,比如说“淘宝”,便是如今叠石桥的热门名词。如何在淘宝上卖货,淘宝上的年轻人喜欢什么花型和风格,成为当地商家们津津乐道的话题。各大家纺门市店门口的“极有家”(淘宝一站式家居平台)标志成了一道风景线,两年前投入运营的家纺电商城,“阿里巴巴”“淘宝”的闪耀招牌更是熠熠生辉。
拥抱淘宝,带给南通家纺的是实打实的利益提升。上个月淘宝双12前夕,淘宝极有家的家纺直播节在这座家纺电商城盛大举行,互动总量高达1185万人次,淘宝直播带来的成交同比增幅更是超过500%!
淘宝+直播的巨大威力,带给了当地商家极大的触动。比如淘宝店“伊莎莉国际家纺”的创始人赵亮,直播节刚过,就马不停蹄对新招聘的十多名主播开始系统培训。刚过去的2018年,他在淘宝上做到了近亿元的成交额,现在他的计划是2019年,自己的主播团队能扩充到百人。
伊莎莉国际家纺创始人赵亮(中)
实际上不只是赵亮,整个南通家纺行业,都在逐渐从原先传统的批发模式转向淘宝的电商模式,现在则是全面拥抱淘宝直播。
对于淘宝,赵亮最大的感触就是明白了消费需求的变化。和上一辈不同,淘宝上的年轻消费者希望家纺产品有更年轻、更时尚的设计。通过淘宝赵亮发现了新的消费趋势,并尝试改变:用更好的面料,与专业的设计师合作,设计更贴近年轻人潮流的花型图案。很快,伊莎莉的产品就在淘宝极有家上打开了市场,甚至带动当地更多商家一起更新产品线。
(现在伊莎莉的家纺产品已相当新潮)
在赵亮看来,“淘宝每隔几年就会出‘新东西’,我算是比较喜欢琢磨怎么运营淘宝的,一直跟得比较紧。以前做生意主要看感觉,做淘宝之后喜欢拿数据说话,跟着淘宝上的趋势走,现在来看每一步都踏对了。”
如今,以赵亮为代表的南通家纺商家,也在思考新的方向:怎么开发新的、更好面料的产品?怎么做淘宝直播?自从淘宝极有家的到来,多年没有太大变化的南通家纺城里,现在每天都发生着新的故事。
截至2019年,中国家纺的市场规模已经达到2502亿元。预计2022年,市场规模可增长至3102亿元。目前,我国的家纺企业包括罗莱生活、孚日股份、水星家纺、富安娜、梦洁股份等。
2021年营收排名中,水星家纺营收37.99亿元,位居第三。但在净利润表现上,水星家纺以同比增长40.55%的百分比遥遥领先位居一、二席位的罗莱生活和孚日股份。另外,水星家纺2021年的线上收入达到19.65亿元。相较于其它家纺品牌,位列第一名。可见,在线上渠道的布局也是水星家纺的显著优质之一。
水星家纺成立于1987年,前身是龙港江南被服厂。2002年至2004年是水星家纺实现快速发展的几年。不仅跻身中国家纺行业的销售前五,还获得了“上海名牌产品”称号。期间,著名影星刘嘉玲为其代言。而水星家纺也顺势成为国内家纺行业中第一个邀请明星代言的企业。
公开资料显示,2015年至2021年双十一天猫家纺类目单店、单品牌销售第一名都是水星家纺。截至2022年3月底,水星家纺的发明专利已达到44件,外观设计专利56件;另外,目前水星家纺的产品超过300余种。包括床罩多件套、被子、枕芯等等传统产品,此外还涉及了专业的儿童用品乃至夏令用品。
就在近日,水星家纺还斩获了2022法国DNA奖两项国际创意大奖。获奖的产品是“五谷纤维被”和“阿宅一体被”,在此奖项之前便已经分别摘得“2022美国缪斯设计奖”金奖和“2022欧洲好设计奖”银奖。
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如果巴宝莉和爱马仕结婚了,他们的孩子长什么样?
最近,华与华创始人@华杉2009 在微博上发布了水星家纺品牌系统!据介绍:设计上采用公元前350年“Monogram”设计手法,将水星家纺英文首字母,采用纺织品编织的组合形式,建立品牌的专属符号。
华与华善于用超级来命名,比如:超级符号,超级创意,超级口号等。这套设计被命名为《水星家纺超级花边》!
来看看这套超级花边长啥样??
水星家纺超级花边:
网友的评论一针见血!——这明明是巴宝莉的符号再配合个爱马仕的颜色啊。
爱马仕配色+巴宝莉图案=水晶家纺超级花边??
这次不知道纯属巧合还是华与华故意为之!难道说水星家纺要做家纺界的巴宝莉+爱马仕??
早在2018年,巴宝莉就升级了品牌形象。设计师用品牌创始人托马斯 巴宝莉的名字首字母TB创作了全新的交织花纹,并成为品牌的最新Monogram专属标识。此次水星家纺的设计和之前巴宝莉的设计概念极为相似!
巴宝莉的交织花纹
一个巴宝莉远远不够的,再看看下面高大上的包装盒设计。感觉自己买的不是水星,更像是买了一个爱马仕!
水星包装设计
爱马仕包装设计
之前的水星家纺品牌形象无论美丑,至少保持了原创性,给人正品的品牌印象,升级后满满山寨味,难怪这样真的好么??
借用之前华杉之前所说的自卑心态来说一下!
这家国内算一算二的龙头企业,似乎有点自信了,竞把自己伪装成“爱马仕”的感觉。请问一下尴不尴尬??再想想为什么老外笑我们是山寨抄袭大国????
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看到微博、ins博主他们卧室的床品,课代表以前也无比心痒痒过。
心里无数遍os:他们的床怎么就那么好看!!
等终于拥有了自己的小窝之后,课代表便到处搜刮符合我心里绝美床上四件套标准的店铺。
以下是课代表总结的6家各种风格的床上四件套店铺,速速观看!
看完以后相信你也能对淘宝上各种床品店铺了如指掌~
1. Manmana开店已经11年的店了,主打风格为素雅、韩风、INS风。她家店里床品的造型以格子、纯色、碎花为主。
但偶有可爱的单品,例如手工编织民族风球球四件套、猫咪简笔画四件套、波浪花边枕头等等。
课代表还在他家买过一套睡衣,长这样!
凉凉的,滑滑的,超级好穿~
2. 月光集月光集,听名字就知道,他家走文艺风,床品颜值很高的同时,质量也不拖后腿,选用优质全棉斜纹面料,柔软细腻,轻盈透气,亲肤吸汗。
3. 古堡花园castle garden(一定有这串英语的店)古堡花园的名字一下子就吸引到了我,点进去看他家的床品,果然也没让我失望,是日系的质感。
全棉斜纹,信封式枕套:防止枕芯外露的同时便于拆装洗护。被套纽扣:隐藏式纽扣经久耐用,不会钩伤肌肤或其他布料。四角固定绑带:牢牢固定被芯,让被子不再缩成一团,方便整理。
4. 丸子爷爷の良品家居名字很可爱,里面的商品就更可爱了。
而且这家店很多床品适合小孩、儿童。
5. Zara home&无印良品就不用说这两家的质量啦,最难得的不应该是他们真的很耐看,而且很耐用!
6. 富山商店这家店铺可太好玩了~
搞怪、日式幽默、个性、少女集一身的店铺,每次点进去都会被安利!
不知道你们最喜欢哪家店啊?
书架、衣柜、挂画、香薰、植物、软装、硬装......只有你想不到没有课代表触及不到的家装信息,速速关注—家装课代表—吧~