顶端新闻见习记者 张玥颖
郑州市钱塘路菜市街附近，有条“服装直播一条街”，这里坐落着好几家大型服装城，拿货出货都方便，吸引了大批来此做服装生意的主播。
通过抖音和腾讯直播两大平台，盘活私域流量
电商主播 MM辣椒酱：新品结合，突然有一天，我们一场直播的销量从10万元涨到了100多万元，更好一点的时候，也有400、500万元的这样，平均的话100多万元。
她也想过自己做直播后可能的销量：“实体店可能一天卖几千几万件，但直播的话，可能一天就能卖几十万单，成交额在几百万几千万都有可能。”但她没想到，“爆单”来得如此快。
“把温暖带回家·
沉淀B端采购商逾5万人
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业内人士表示，转型线上渠道，对于逐渐老化的快时尚品牌而言，是必要的。当然，品牌持久的发展并不是简单地布局线上就可以。品牌年轻化、创新速度等能否满足新一代消费者需求尤为关键。尤其是在整个快时尚市场竞争不断加剧的情况这些因素至关重要。
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白马先后培育了78家场内品牌
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业内人士表示，目前直播销售的，主要集中在1000到2000元的皮装，而价格在8000元以上的高端皮草，依然建议消费者在线下购买。
文丨CBNData消费站，作者丨顾拉风，编辑丨钟睿
你在直播间里买过衣服吗？
白马30周年庆暨年终大促活动作为
陈春梅来自江苏宿迁，在老家开了服装店，她表示，自己喜欢极简风格，这次的订货会上，感觉整体设计都不错，有很多心仪的款式，就很快下了多个订单。
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商圈里的广州白马服装市场正式开业
以及消费满2000元即可享受
拓展近31万采购商会员
从低价到高质，从走播到带品牌
消费满1000元即可享受20元的餐饮代金券
向C端消费者分享
市场份额被挤压
发放消费满额最高补贴300元现金的
开业仅一年即在广州地区
图片来自淘榜单
某小众原创品牌主理人告诉C站，他的解决办法是押宝在面料上，面料可以通过再设计来消化，比起成衣的库存压力减轻了很多。
记者又来到海宁当地一家服装企业，车间里，工作人员各司其职，裁剪、打样、缝制，负责人表示，自己工厂专做皮草，今年新款超过500款，去年10月自己囤了不少进口水貂，今年库存增值了不少，成本相对较低，批发价比去年略有上涨，自己对今年的行情也比较有信心。
皮装企业积极备货
二层“青创空间”、八层时尚男装区
但与其他服装主播不同的是，烈儿宝贝最常播的服饰品牌是她的自有品牌Lierkiss。
等到了11月，刚哥回到熟悉的街道上开播，但那时流量并不算好，“太久没播，账号的数据都归零了，流量层级降到了最低档。”在后来的“双十一”中，刚哥也没蹭到购物节的红利，几位直播同事不住在一起，设备也不在身边，“双十一几乎就没沾上边。”
因为直播，三妹和超哥每天从早忙到晚。白天和员工们一起配货、发货，下午休息一会儿，晚上7点开始直播。直播结束后还要整理订单、总结工作中的问题，睡下时已经很晚了。
通过视频、图文笔记等形式
一手严选相册系统、
有人说，电商搞垮了服装实体店，这话不完全正确，其实，网红直播卖货对服装实体店才是更大的杀伤力，价格低是直播卖货的最大特点，那些主播的服装产品主要来自哪里？我告诉你，第一，有些主播直接与服装厂家合作，主播没有店铺租金，自身有巨大的流量，销售价格当然低。第二，以低价购入厂家、批发商、实体店的库存产品或次品，不管质量差，只要便宜就行。
是服装品牌的重要孵化基地
通过不间断的直播，这些服装企业号在抖音开出了一间间24小时营业的线上服装店。
第一次直播时，直播间里只有一两个人，三妹一个人对着手机，不知道应该说什么。但想到直播是种趋势，现在是难得的机会，她看着屏幕上网友们的留言，开始努力跟他们沟通。从几个人到几十人、几百人，她一步一步建立了自信。
那天晚上，三妹的销量就有七八万，第二天就增加到十万以上。从一月底到现在，三妹几乎每天晚上的销售额都达到十五万左右，最多的时候可以达到二十五六万元。
作者:piikee | 分类:八字起名 | 浏览:58 | 评论:0
