儿童服装店展示架专用落地式(开儿童服装店的技巧)

　　10家以下的店铺，选择以批发市场为主。如果将来想要做大，那么一级源头市场：广州、杭州、武汉、北京、重庆则是你的首选。其余的均为二级批发市场。

每隔一段时间把感觉要过季货或者库存的货哪怕少赚也要处理掉，别让压着，压着就是死的，动起来就会变成可循环的流动资金，或者专门进一些适合打折特卖的产品，总之活动不断，人气才会越来越旺。

当年他差点就放弃了开童装店，因为童装行业的弯弯绕绕太多，导致没有经验的他亏了不少的钱。再说他觉得这个行业对于宝妈来说也挺好，就想要帮助更多的宝妈好好去经营好她们的店铺。

　　目标人群的不同，陈列的方式自然因店而异。童装与女装，韩版与休闲，不同的店铺，使用的陈列方式自然不同。陈列，最重要的是体现自己的店铺风格。

●定制打样与确认 ●正规合同签署

最后要利用好销售数据，挖掘消费者的购买需求。做生意的行家都知道销售东西需要投其所好，卖童装也是如此。每个月经营者都可统计本月的销售数据，观察哪种款式最受欢迎，简单来说就是找出店内的小爆款。然后把爆款陈列在店铺橱窗的位置，当然橱窗一定要精心布置，最好能展示出一定的情境，这个可以根据衣服的风格进行灵活变动。比如服装风格属于森系休闲风，就可以展示出森林和小鹿的情境，如此便能一眼吸引消费者进店试穿购买。

1）自我调整

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一、制造噱头

首先童装店经营的第一个小窍门就在于要有吸引客户进店的噱头，当然这些噱头的前提是真实。否则吸引了客户进店之后，客户没有感受到真正的服务，就会觉得店铺不真诚。只为了吸引客户进店，没有任何的人情味，许多客户都会转头就走，这就和各位创业者的初衷相悖了。

二、款式新颖

其次童装店经营的第二个窍门就在于服装要好看，很多宝妈带小孩在进一家童装店之前都会先观察店内的服装大体情况，整体有一个判断了解。如果童装款式陈旧也难吸引消费者进店，许多宝妈购买衣服当然都希望能选择到款式新颖、设计可爱的童装。

三、数据总结

匠者金属设计理念：

男女童装服装店 服装公司 服装制衣厂 服装店装修设计公司 婚纱影楼 家居

首先开童装店应该有一个长远的计划，需要有一个简单的规划，小编把它分为几个环节。

　　她不仅要识得爆款，还要保持调性。

●定制商场展示架 ●定制装饰道具

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你所选的店面周围的人群结构，是以学生为主还是公司单位为主，是社区多还是商业街多，还有就是细致观察一下你周围店面进店消费的年龄段结构和消费能力，因为消费人群的结构构成直接影响自己档次的定位。

看对人、拿对货。不同的客人穿不同的服装，表现出来的气质有很大差异。每个人的特质决定了他（她）适合穿什么样的服装。如果顾客能在一个店铺找到适合自己的服装，那么他一定会成为忠实的VIP，帮助顾客找到适合的服装，满足顾客买对衣服、穿对衣服、提升气质的需求，是销售员务必要掌握的一门学问。所以看对人、拿对货真的很重要哦，做好这一点你想要做好业绩也是比较简单的。

以上准备工作做好以后，那我们就可以步入下一个环节----选址和市场考察。

一、开店前准备阶段

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1.心理准备阶段

2.资金准备

开一家童装店需要多少钱？这是很多新手冒出的第一个问题，我们应该思考的是如何用最少的钱把店开起来，而不是你有多少钱就投多少钱，不要为了开店而开店，作为一个外行入门，首先要考虑的是风险，最有效降低风险的方法就是开源节流，控制好投资成本。

3.知识准备

二、市场和选址考察

1.主街与背街选址

开一家童装店要选择好地址，首选应该选择人流量大或者儿童比较多的地段（当然这个还是比较困难的），次选小区（居民区）门面，然后想要开多大的规模，心中都要有数哦，选择一个好的地址，就迈出了成功的第一步。在资金允许的情况下只要两者费用差距不到百分之五十，小编是赞成选择主街。因为每个城市主街就是商业繁华街，这个城市的人都知道这条街，所以客源也不是问题，以后发展也有地域的优势。

2.客流量的考察

3.同类竞争对手的考察

4.消费群体的考察

三、定位阶段

根据考察的结果和自己实际能力的范围给自己店铺做一个精准的定位。每家成熟的服装店都有它的风格定位，有些是风格迥异比如潮牌店，有些是上新快例如快时尚，有些是风格区别比如外贸店或者韩国店。一个清晰的定位，能加深一家店在消费者心中的印象，这个定位就是，当有某种符合你定位的购物需求的时候，第一时间能想到的地方。

四、装修阶段

1.门头装修

2.店内装修

下个阶段就到了进货阶段，其实这个阶段应该于装修同时进行，甚至在第一阶段准备阶段的时候就开始的，因为货物的源头也是大家最关注的和担心的。

五、进货阶段

六、销售阶段

1.店主心理

小编始终赞成朋友式的经营方式，不要把客户单纯的当成掏钱的客户，他们可以是你的朋友，至于为什么不是朋友，那只有一个原因，你没有接触和沟通，人的第一印象很重要的，所以你要打造一个属于自己店面或是属于自己的金牌服务态度，这就是无形的资产。人是感情动物，尤其是女人，只要你抓住他们的心理诉求点就一定可以深入接触。对于买不买，其实没多大关系，因为你得到一个朋友和得到一个客户或者一个单子那是天壤之别的，既然是朋友方式的经营那你就要做一些人性化的变动，比如价格灵活度，活动优惠啊，小礼物等一些细节方面。

2.买家心理

2）可有可无消费意识的。买也可以不买也可以，这样的客户基本就是靠店主的努力了，不要盯得太紧，给他们足够的空间和距离，看准他们在犹豫的时候在出击。然后就是说服客户，增加购买欲望的比例，这样的客户一般会挑很多毛病，因为她有选择的余地，这时候不要讲自己的衣服怎么好怎么好，应该多聊点别的，把话题尽量引到别处，让客户和自己有话可说，感情上拉近，嘻嘻哈哈也可以。一旦变熟悉之后你就别说让她买的事情，更不要提钱，你就说既然我们这么聊的来，你喜欢这件就送给你先穿吧，大家都是朋友，以后多捧场就好。反映第一是一定拒绝，但碍于情面一般都会掏钱买下。第二不二话，不说会买下，而且一定会成为你的回头客。第三种就稀有了，真的收下了，估计这样的不多，真要遇到那算你中奖了。

3.销售技巧

开一家童装店前期基本是以下四点的支出：