姓单2021取名字(姓单于的名人)

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文章详情介绍：

• 1,瞭望 _ 科创板“第一军团”是怎样炼成的
• 2,深度丨家族信托对信托公司意味着什么？
• 3,大汉王朝两个抗击匈奴的将星的是谁？
• 4,呼韩邪单于如何在汉朝创下“第一”，并因娶汉朝美女一夜成名？

瞭望 _ 科创板“第一军团”是怎样炼成的

江苏将企业登陆资本市场实现股权融资纳入高质量发展绩效评价考核体系，增加企业在科创板上市融资的赋分权重，有效促进提升地、区（县）政府科创企业上市工作质效

充分发挥股权投资市场力量。江苏省私募基金管理人超过1200家，管理基金规模超1万亿元，其中约九成为股权创投基金。通过政策引导，江苏超过82%的科创板公司在上市前获得创投机构投资

文 |《上海证券报》记者 叶国标 覃秘 仲茜

科技创新成本高、周期长、风险大，需要金融支持。资本市场在促进创新资本形成、激发企业家精神和人才创新活力等方面具有独特优势。截至今年6月底，江苏科创板上市公司达到105家，占全部科创板公司总数近20%。江苏抓住科创板设立和注册制改革机遇，充分发挥政府与资本市场合力，让科技企业高质量上市和高质量发展成为经济转型重要抓手。以资本力量赋能科技创新，以科技创新推进产业升级，以产业升级牵引经济高质量发展，闯出了一条“资本—科技—产业”相辅相成、良性循环的发展新路。

科创板推动实现“有钱有人好干活”

资本市场全面深化改革以来，支持科技创新被多层次资本市场放在更加突出位置。科创板设立和注册制实施，更是让高科技企业群体找到了推动发展的新路径和新工具。

“作为一家民营企业在科创板挂牌，资本市场给了我们24个亿！”隆达股份董事长浦益龙说，这是对公司的高度认可和鼎力支持。隆达股份是国内唯一能同时供应航空发动机和燃气燃机铸造和变形两种高温合金材料的研发制造企业，产品性能接近国际最先进水平。

创立于江苏常州的天合光能是我国光伏龙头企业，2017年从纽交所主动退市，2020年登陆科创板。2020年至2022年，公司年均研发投入29.35亿元，较2017年至2019年年均研发投入增加了约1.5倍。“光伏技术迭代非常快，拼产能，拼研发，拼的是融资和管理能力。”公司董秘吴群说，科创板IPO以来，公司累计股权融资166亿元，资金实力大幅提升，借此加强研发和海外专利布局，实现了部分“卡脖子”技术的突破。

截至2023年6月底，江苏科创板上市公司达到105家，在全部科创板上市公司中占比近20%。科创板的包容性制度设计为江苏一批高科技公司提供了新机遇，有6家江苏科技企业在尚未盈利时成功首发上市，催生了科创板上市及并购重组第一股华兴源创、红筹回归第一股华润微、未盈利上市第一股泽璟制药等多个科创板第一的案例。

上海证券交易所副总经理董国群说，从科创企业上市的态势看，江苏初步形成了资本、科创、产业三者相辅相成、互相促进的良好生态和良性循环。

实现股权融资后，高科技企业研发强度明显加大，超过八成的注册制上市公司在招股书中明确将募集资金用于研发创新或技术升级，有效支持关键领域科技自立自强。如功率半导体龙头企业华润微，上市后进一步加大研发和产业化力度，公司重庆12英寸晶圆产线已处于量产爬坡阶段，碳化硅产品二极管和MOS（金属-氧化物半导体场效应晶体管）均已系列化上量。

2022年，江苏省全社会研发投入超3700亿元，对全国的贡献接近12%；研发投入强度超过3%，达到创新型国家和地区中等水平；高新技术产业产值占规上工业比重达48.5%，科技进步贡献率达67%，区域创新能力连续多年位居全国前列。江苏省科技厅副厅长赵建国说，江苏战略科技力量培育取得明显突破，区域创新高地引领作用更加凸显。

政府有为企业有利 合力更能出成效

平均每五家科创板上市公司中，就有一家来自江苏。江苏科创板“第一军团”是怎样炼成的？

“改革推动支持，注重发挥合力，产业基础扎实，创新资本集聚。”江苏证监局党委书记、局长凌峰说，江苏科创企业上市取得较好的成效，主要是全面落实中央决策部署和股票发行注册制改革举措，强化各方协作形成合力，提升企业利用资本市场的意愿和能力。

一是各部门紧密协作形成政策合力。江苏省委、省政府将企业登陆资本市场实现股权融资纳入高质量发展绩效评价考核体系，增加企业在科创板上市融资的赋分权重，有效促进提升地、区（县）政府科创企业上市工作质效。围绕目标，多方联动进企业、进产业园做宣讲培训，保障政策落实。

二是发挥股权投资市场力量。江苏省私募基金管理人超过1200家，管理基金规模超1万亿元，其中约九成为股权创投基金。股权投资市场的活跃离不开地方政府的扶持。如南京市地方金融监管局、财政局出台政策，对投资于在该市注册纳税的新型研发机构和初创期科技型企业的基金管理机构，按投资额5％给予奖励，投资单个企业累计奖励最高500万元。通过政策引导，江苏超过82%的科创板公司在上市前获得创投机构投资。

三是建设重大科技创新平台推动产研结合。2018年，常州溧阳市政府引进中国科学院物理研究所建立长三角研究中心，先后吸引了宁德时代、比亚迪、中创新航、蜂巢能源、科达利、璞泰来等一批龙头企业入驻，构建了完整的新能源全产业链。2022年，常州动力电池产值占到全国的1/5。

四是协调资本市场各方要素尽快落地对接。沪深北交易所在江苏设立了15家服务基地，凝聚地方政府及相关部门、交易所、金融监管部门、中介机构等各方力量，为科技企业上市工作做好贴身又贴心的服务。江苏省工信厅、科技厅与江苏证监局合作，联合沪深北交易所已举办多场资本市场助力战略性新兴产业企业、高新技术企业、专精特新企业专题宣讲培训，联合开展科技企业上市培育，推动企业提升规范上市意识，更加有效对接资本市场。累计遴选1995家高成长性科技企业纳入上市后备资源库，为入库企业提供政策咨询、法规培训、投资基金引入等全方位的支持，目前已有296家入库企业上市。

此外，政府在关键时期的担当和支持也对高科技企业的发展至关重要。2007年底，中国科学院山西煤炭化学研究所杨永岗博士带着技术成果到常州进行产业化，拿到4000多万元的前期投资成立中简科技。然而，直到2015年公司产品才实现销售。8年间，没有现金流入，一度连员工工资都发不出，常州市委、市政府持续坚定支持，雪中送炭采取多项措施稳住前期投资人，帮助中简科技渡过难关。

“三期工程原规划四年建成，为了保供，现在一年半做完，感谢资本市场帮我们解决了资金大难题。”中简科技董秘李剑锋说。中简是高性能宇航级碳纤维制造服务商，产品性能国际领先。上市以来，公司共融资约22亿元，并通过股权激励团结了一批志同道合的专业人才，正在抓紧开发新一代碳纤维材料。

用好用活资本市场工具 推动企业实现高质量发展

上市只是企业发展过程中一个新的起点，利用资本市场进一步释放科技创新的活力和潜力，实现高水平科技自立自强以及高质量发展才是目标。江苏省地方金融监管局会同江苏证监局联合发布的“上市公司高质量发展行动计划”明确提出：集聚各类资源支持重点产业链企业突破技术瓶颈，解决“卡脖子”问题，提高龙头上市公司核心竞争力和产业带动力。

股权激励，通过附加条件给予员工部分股东权益，能有效吸引科技人才，推动企业持续提升技术创新能力和市场竞争力。近年来，江苏积极完善配套政策，支持上市公司用好股权激励等资本市场工具，一批高科技企业实现了资本和科技人才的深度融合。

“没有资本市场就没有徐工的今天。”徐工机械董事会秘书费广胜说。2022年，徐工机械控股股东徐州工程机械集团有限公司完成整体上市。今年2月，公司启动股权激励计划，计划向约2000名激励对象授予1.18亿股激励股份。近年来，徐工机械加快科技自立自强步伐，实现多项核心技术的突破，起重机械做到了全球第一。

以国电南瑞为例，公司源自国家电力主管部门的科研机构，改制上市后逐步成长为保障我国大电网安全稳定运行的中坚力量，在能源互联网等领域整体技术达到国际先进水平。2018年以来，公司两次实施股权激励，覆盖核心骨干员工2290人次，有效提升了员工创业干事的热情。近年来，公司重点突破了大规模新能源基地电力外送、分布式新能源自适应并网、现代智慧配电网等重大技术，有力支撑了新能源的高效消纳。

据统计，2019年至2021年，江苏省实施股权激励的上市公司家数从36家提高至103家，集中在人才和技术密集行业，仅2021年就覆盖约1.8万人，绝大多数公司激励对象以业务技术骨干为主，股权激励的综合效应不断显现。

此外，江苏还积极发挥资本市场并购重组的主渠道作用，支持行业领军上市公司带动中小企业协同发展。2022年，江苏上市公司累计披露开展并购重组230单，交易金额合计647亿元，通过规范整合上下游产业资源，促进产业链供应链贯通融合。如集成电路封装测试企业长电科技，借助资本市场支持成功收购半导体委外封测领域全球排名第四的新加坡上市公司，一跃成为全球第三，并攻克了4nm芯片封装技术。这也助推无锡成为我国产业链布局相对完整的集成电路产业集聚地。

在天合光能（宿迁）科技有限公司，工人在生产车间忙碌（2021年5月22日摄） 季春鹏摄/本刊

强化精准扶持 吸引长期资本 集聚创新要素

受访人士认为，当前全社会支持科技创新的氛围日益浓厚，但在实际工作中也面临着一些问题和困难，需要进一步予以统筹解决。

一是健全科技评价体系，筛选出真正拥有核心技术实力的公司。江苏省地方金融监管局金融二处副处长施志鹄说，日常去企业调研，几乎每家企业都会介绍自己的科技含量，建议科技部门牵头，给地方部门以专业指导，提升扶持的精准性。建议对专精特新企业的评选和更新，设定更为严格的技术标准。

二是以更大力度引导长期资本进行股权投资。苏州元禾控股相关负责人说，目前最大的困难还是缺乏长期资本支持。“近年来，政府和监管部门一直鼓励保险等长期资本支持科技创新，但对于整个创投行业而言，募资难的问题仍然存在。”苏州元禾控股成立22年来直接投资项目超过1200家次，所投项目中90%以上属于战略性新兴产业。湖南大学金融与统计学院教授刘健钧建议，以创业投资基金管理机构或创业投资基金为主体，发行长期债券进而用作支持科创企业的长期股权资本，推动资本要素向科创领域集聚。

三是推动企业参与基础研究。日联科技董事长刘骏建议，本着“谁能干、谁就干”的激励原则，降低企业申请政府基础研究支持经费的政策门槛，挖掘出更多的“民间高手”。积极营造鼓励企业基础研究的社会舆论环境，以及容忍试错、宽容失败、扶持失败者再次创新创业的社会环境，在企业家群体中形成科技创新光荣的氛围，推动企业乐于创新、勇于创新、善于创新。■

深度丨家族信托对信托公司意味着什么？

摘要

改革开放以来，随着我国经济的快速发展和居民财富的日益积累，财富管理市场规模不断扩大。加之近年来金融市场不断完善，家族财富管理观念的渗透，相关法律法规的建立，国内家族财富管理市场需求加速显现。特别是对于高净值人群，其资产规模庞大，除了对实现财富保值增值的基本要求外，更期望获得多种综合性服务，包括财产安全、财富传承、子女教育、品质养老等，家族信托凭借特有优势能够有效满足高净值人群多元化财富管理需求。信托公司始终定位高净值人群，且在资产配置、产品创设及业务资质等方面具有得天独厚的优势，在家族信托业务中扮演着举足轻重的角色。因此，大力发展家族信托既是财富管理市场发展的新要求，也是信托公司财富管理业务转型的首选赛道。

近几年，家族信托取得了飞速发展，业务规模不断扩大，呈现出多家信托公司积极布局、资产配置更加多元、大单数量上升的新发展特征。随着家族信托的不断发展，其面临的困境与挑战也日益增加。目前我国家族信托尚处于初级发展阶段，境内家族信托各项内容仍有待完善。对于存在的问题及困难，主要集中法律制度、产品体系、服务体系与人才体系等方面，这就要求信托公司进一步完善自身产品体系，提高资产配置能力。同时加强服务体系和人才体系建设，为客户提供更优质的服务。

一、家族信托业务对信托公司意味着什么？

（一）财富管理市场发展的新要求

高净值人群规模及持有的可投资资产增长迅速。改革开放以来，伴随着社会经济的快速发展，我国居民财富拥有量不断累积，高净值人群数量和其可投资资产规模均实现快速增长。根据招商银行与贝恩公司《2021中国私人财富报告》，2020年，可投资资产在1000万元以上的中国高净值人群数量达到262万人，与2018年相比增加了约65万人，年均复合增长率由2016-2018年的12%升至2018-2020年的15%。这主要源于资本市场过去两年的快速升值，一二线城市房地产市场的持续回暖，境内外IPO加速下新富人群的不断涌现等因素。从财富规模看，2020年中国高净值人群共持有84万亿人民币的可投资资产，年均复合增速为17%，人均持有可投资资产约3209万元。

居民财富管理意识逐步觉醒。一方面，在我国经济飞速发展的几十年中，创富一代企业家群体、董监高及职业经理人积累了大量财富，并逐步进入财富传承阶段。根据招商银行发布的《2021中国私人财富报告》，2021年我国50岁以上高净值人群占比达25%，对他们而言，如何实现退休后的品质生活、代际传递等问题越来越受到关注。同时，为应对因通货膨胀、货币超发带来的财富缩水，高净值人群实现财富保值增值的意识和需求愈发强烈。另一方面，过去我国金融市场发展水平不足，居民的资产配置以不动产为主，金融资产较少。但随着我国金融市场不断完善，各类资管产品相继出现，居民的财富配置选择更加多元。面对复杂多样的金融产品，投资者由于自身专业知识水平相对欠缺、时间和精力有限，难以做出科学的投资理财决策。因此，需要依靠外部专业财富管理机构为其提供资产配置服务，以及财富传承、养老规划等多元化服务。在此背景下，家族信托将有望迎来黄金发展期。

家族信托可有效满足高净值人群财富管理需求。家族信托在家庭财富管理方面具备特有优势，可满足高净值群体各类需求，越来越受到投资者青睐。其优势体现在以下几方面：第一，资产隔离制度优势。根据《信托法》的规定，家族信托在非恶意逃避债务的情况下，法院对信托财产不得强制执行，例如在破产、债务、婚变和刑事追索的方面，家族信托能起到风险阻断的作用，从而达到资产隔离的目的；第二，信托财产形式多样。家族信托可纳入包括现金资产、金融资产、实物多种资产类型，甚至是收藏艺术品、专利权等；第三，灵活性高，个性化定制。在受益人设定方面，家族信托的受益人可以是自然人，也可以是非自然人或未出生的家庭成员。在信托目标设定方面，家族信托目标多元，包括保值增值、财富传承、子女教育、家族精神传承等，可根据投资者需求设定。第四，跨周期、跨市场资产配置。家族信托可投资货币、资本、实业三大市场，通过灵活的资产配置方案，帮助客户跨越经济周期。第五，私密性强。家族信托的相关信息、信托财产的数量和类型都无需对外披露，符合高净值人群对私密性的需求。

（二）信托行业转型的重要方向

1.行业监管趋严，引导信托公司本源化转型

2022年，“资管新规”正式落地实施，在严格压降融资类信托及通道类信托的大背景下，对于处在转型期的信托公司来说，回归本源业务是唯一的选择，即大力发展与受托人服务相关的业务。具体来看，包括三个方向；一是转型服务信托（如家族信托），做好受托人服务平台：二是做家族财富管理的整合服务供应商：三是打造以资产管理为主的优质供应商。此外，《信托业务分类征求意见稿》中明确了财富管理受托服务信托是信托公司为居民、企业及其他组织财富管理提供的信托服务，包括家族信托、保险金信托、遗嘱信托等内容，积极引导信托公司发展财富管理业务，回归本源。经过多年财富积累，我国富裕居民家庭数量多，可投资资产规模大，家族财富管理需求旺盛，家族信托业务将成为众多信托公司在财富管理市场的首选赛道。

2.同业竞争加剧，迫切要求信托公司业务转型

一方面，我国财富管理行业起步较晚，目前整体还处于较初级的发展阶段。在前期“以产品为中心”的发展策略下，国内财富管理机构提供的服务主要侧重于资产管理，普遍存在产品体系单一、有效供给不足的问题，难以满足客户一站式多元化配置的需求，更难以满足客户法律税务、家族传承等更高层次的需求。但是，在统一行业监管标准、推动行业回归本源的要求下，各类机构纷纷布局财富管理，将财富管理业务作为重要转型方向，积极抢占市场先机，同业竞争逐渐加剧。从市场情况来看，瞄准家族财富管理这一细分领域的同业竞争机构也在不断增加，如私人银行、第三方财富公司等均在积极布局，迫切要求信托公司加快业务转型，大力发展家族信托业务，抢占市场蓝海。

另一方面，金融对外开放不断加速，“鲶鱼效应”倒逼国内财富管理机构加快转型步伐。2019年7月21日，国务院金融稳定发展委员会办公室发布《关于进一步扩大金融业对外开放的有关举措》，金融业开放大门进一步打开。通过引进具有专长和国际影响力的外资金融机构，有利于本国机构学习借鉴先进成熟的投资理念、经营策略、激励机制和合规风控体系，进一步丰富市场主体和业务产品，激发市场竞争活力。与此同时，还能倒逼国内金融机构改变旧有发展模式，进行业务转型。

3.信托公司坚持高净值客户定位，为业务转型打下坚实基础

从客户维度来看，根据客户资产规模的不同可以将客户分为普惠客户、大众富裕客户、高净值客户和超高净值客户等不同的类型。因而各类机构如何对自身进行定位，并匹配不同类型客户的需求就成为机构博弈的方向。普惠客户众多，其对家庭财富管理需求相对简单，同质化程度较高。因此，提供标准化服务的银行、公募基金等机构参与较多。而对于高净值和超高净值客户，由于其资产规模庞大，对于管理资产的安全性、收益也会要求更高，特别地，这一类客户对于税务规划、子女教育、家族财富传承等方面的综合服务需求具有特殊要求，需要金融机构为其提供专属的管家式服务，而家族信托业务恰好能有效满足这些需求。信托公司始终坚持面向高净值人群，在优质高净值客户方面的积累深厚，这为信托公司开拓家族信托业务蓝海奠定了坚实基础。二、家族信托飞速发展，成为耀眼明星

（一）家族信托业务规模快速增长，呈现新发展特征

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家族信托业务规模保持快速增长，信托公司积极布局。从行业整体规模来看，中国信登数据显示，截至2021年末，我国家族信托存量规模已达3494.81亿元，较2020年增长了约30%，2018年－2021年CAGR达60%。从机构参与情况来看，众多信托公司积极布局家族信托业务，抢占市场蓝海。2018年末，开展家族信托业务的信托公司仅有33家；截至2021年末，开展家族信托业务的信托公司已经超过50家，三年时间里有超过17家信托公司新设家族信托业务。

多家信托公司家族信托业务规模站上新台阶。在2021年，多家信托公司家族信托业务实现快速增长，规模不断创新高。2020年末，家族信托业务存续规模超100亿元的仅有5家，而截至2021年末，已增长至16家。其中建信信托家族信托业务规模突破800亿元，位居行业首位，并保持了23%的增速；平安信托紧随其后，位列第二，增速达68%；除此之外，包括中航信托、华润信托、五矿信托在内的多家公司家族信托业务规模实现了翻倍增长。

家族信托大单数量不断增加，资产配置日趋多元化。随着家族信托业务的快速发展，家族信托大单数量不断增加，商业价值持续提升。2019年，单笔规模在1亿元以上的家族信托业务仅有49单，总规模不到60亿元。而2020年单笔规模在1亿元以上的超级大单增至78单，规模合计达到了132.76亿元。大单数量的上升，反映出家族信托正逐步获得更多超高净值客户的认可。在家族信托大单数量不断增加的同时，其资产配置亦更加多元化。当前，家族信托资产依然主要配置于信托公司自有的固定收益类信托产品上，但其规模占比已经有所下降。2019年投资于自有固收类产品的规模占比高达89.35%，2020年则下降为64.43%。相应的，配置于证券投资信托、其他外采金融产品上的规模占比有了较大提升，由2019年末的10%上升至36%。

（二）头部公司发展概况

1.建信信托

建信信托于2012年开始探索家族信托研发与运用，开发了多支高净值客户单一信托产品；2014年，建信信托将财富管理作为三大转型业务之一，积极探索家族信托领域的业务合作与产品创新；2018年，成立国内首个由信托公司搭建的国际智库顾问团体“全球家族财富战略咨询委员会”；2019年，成立财富管理事业部，成功落地国内首单股票（股权）家族信托。财富管理业务规模突破500亿元、服务超高净值客户近1600名；2020年，推出国内首单美籍受益人家族信托；2021年，建信信托推出普惠家庭信托——“爱予信托关爱成长系列”，该信托门槛为40万元，并携手胡润百富重磅发布“中国首部家庭信托研究报告”。经过十余年发展，建信信托家族信托业务取得了傲人的成绩，截至2021年底，建信信托家族信托客户超过2000户，家族信托实收规模超800亿元，业务规模及客户数量持续保持行业第一。

（2）发展特点

积极探索个性化、定制化家族信托。建信信托在持续优化包括家庭成员保障信托、未成年子女保障信托、跨代传承信托、婚姻风险防范信托、家族财产保全信托、保险金信托在内的五大类标准化家族信托的基础上，投入大量资源，创新推出了母子家族信托、家族慈善信托、股票（股权）家族信托、永续型家族信托和外籍人士家族信托五大类着眼于“特殊目的”的定制化家族信托。其中，股票（股权）家族信托满足家族客户上市公司股权传承隔离与企业治理的核心诉求；外籍（美籍、加拿大籍、澳籍）受益人家族信托，实现不同税务身份受益人的财富传承和税收优化目标。此外，永续型家族信托、母子家族信托、家族慈善信托也从多方面满足家族客户个性化需求。

以家族信托为核心，提供综合化金融服务。进入家族信托2.0时代，建信信托将家族信托作为核心工具，为客户提供包含家族与家族企业全生命周期的家办服务。在为家族客户提供资产配置、财富传承服务的同时，进一步帮助他们的企业开展融资并购、信托贷款、资产证券化、股权投融资以及二级市场债券投资和市值管理等综合化金融服务。其中，星云计划·家族基金已经成为业内集投资管理与能力培养为一体的明星金融服务品牌。

基于不同门槛，设置多层次产品体系。建信信托家族信托产品丰富多样，主要包括以下几类：设立全国首款普惠家族信托“爱予信托”（设立门槛40万元），可为低于1000万元资金设立规模的富裕家庭提供财富管理、定向传承、风险隔离的服务；标准化家族信托（5000万至1亿元），包括保险金信托、家庭财产保护信托、婚姻风险防范信托、家庭成员保障信托、未成年子女保障信托等；定制化家族信托（1亿元至5亿元），包括母子家族信托、家族慈善信托、股票（股权）家族信托、永续型家族信托和外籍人士家族信托等；家族办公室（5亿元以上），包括家族治理、家族授信、家族财富架构设计、家族基金和家族投行等。

在总结服务高净值和超高净值人群财富管理经验的基础上，建信信托结合广泛深入的市场调研，历经半年精心打磨推出国内首款普惠家庭信托，并将该普惠家庭信托服务体系统一命名为“爱予信托”。该款家庭信托的特点在于，委托人以40万元为设立起点便可通过定制化的信托架构，享有1000万元起点的家族信托服务。这是建信信托为满足普通富裕家庭和特殊需要家庭隔离风险、财富管理与财富传承的需求，所做出的有益尝试。以“爱予信托—关爱成长系列”为例，家中长辈可将未成年的晚辈设立为唯一受益人，无需1000万及以上资产规模便可实现向晚辈定向分配与传承家庭财富的愿望。

美籍受益人家族信托，即委托人在世之时满足“FGT”（Foreign Grantor Trust）条件的信托架构可有效筹划美国联邦个人所得税，而委托人去世后，变为“FNGT”（Foreign Non-Grantor Trust）的信托会失去该税务好处，面临更为复杂的纳税合规问题，对受托人的后期管理水平也提出了更高的要求。而建信信托选择直面“FNGT”期间对受托人管理水平的高要求和新挑战，提出“AB双信托”方案，为超高净值人士提供真正有效的跨境传承工具。该方案由创造财富的中国一代作为委托人设立FGT（A信托），受益人为中国税务居民身份的家族二代和美国税务居民身份的家族三代。该方案“进可攻”的一面在于，中国一代去世后，家族二代可获得全部信托财产，之后可选择发起设立新的FGT（B信托），从而延续FGT的税务优惠时间；“退可守”的一面在于，如发生意外，家族财富仍可留在A信托中，按照委托人的意愿有序传承。

2.平安信托

在家族信托领域，平安信托作为“先行者”之一，开创了国内家族信托发展历史上的多个第一。2012年，平安信托成立了国内首单家族信托，规模5000万，期限50年；2014年，平安信托成功落地国内首单纯公益性质的家族信托；2015年，注册国内首个家族信托品牌“鸿承世家”，以凸显家族信托对于家族财富和家风传承的独特价值，帮助高净值客户解决全生命周期的家业传承、风险隔离、财富规划、公益慈善等多领域的需求；2018年，推出国内首单股权（非上市）家族信托。2021年，联合平安信托、平安人寿共同打造的平安家庭信托，起购门槛100万元。经过多年发展，平安信托已成长为家族信托领域的佼佼者，截至2021年末，平安信托家族信托受托管理规模增长68%，达到672亿元，位列行业第二位。

（2）发展特点

多系列产品，满足客户多元化需求。平安信托家族信托目前已形成业内领先的业务体系，旗下包含鸿睿、鸿晟、鸿图、鸿福四大系列产品。各系列产品在起购金额。受益人数量、分配方案、投资策略选择、可委托资产类型等方面均存在差异，包含了标准化服务和定制化服务，为客户提供高效、专享的家族信托服务。帮助客户实现传承规划、风险隔离、资产管理、回报社会的目标。

科技赋能，保驾护航。在账户管理方面，平安信托通过大力发展金融科技，实现账户管理智能化，可对委托人、受益人账户细分，自助配置账户权限，跟踪资金分配动态。在科技服务方面，通过对家族信托产品系统全面升级，实现自助查询产品申请状态及单证签署、视讯鉴证全线上操作。在科学配置方面，平安信托家族信托产品系统可根据风险等级，灵活配置资产，并结合客户需求，细分配置资金分配方案，大大提升了配置效率。

1+N服务，高效专业。平安家族信托团队为客户提供1+N的专业服务，即前线的客户经理和投资顾问、税务、产品经理等中后台的业务支持团队通力打造一揽子的金融解决方案，贯穿产品设计、传承方案设计、投资管理全过程。在此基础上，进一步提供资讯、社交、稀缺资源等一系列丰富的增值服务，全面提升高净值客户的服务体验。

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平安银行联合平安信托、平安人寿共同打造平安家庭信托。该家族信托起步认购门槛为100万元总保费或保额，且可通过期缴的方式申请。平安家庭信托通过一个可视化账户，为客户提供全资产配置的综合金融服务，最快仅用一天即可开户，且开户全流程通过线上化操作完成。在投资方面，平安家族信托投资实现线上化，投资时效由5天提升至2天。此外，平安信托家族信托团队还与国内各大头部公益基金建立合作关系，并推出“慈善共同基金”合作模式。

该家族信托产品首先由委托人将财产委托给平安信托，平安信托作为受托人设立鸿图系列家族信托，将家族信托资金分配给有限合伙企业，再由家族办公室（家族成员做决策）负责投资管理有限合伙企业，进行定制化组合投资，其投资标的包含了金融产品、不动产、艺术品、家族企业或其它股权投资，最终投资收益按合同约定分配给相关受益人。该产品起购金额5000万元，具备以下几方面特点：全市场开放式金融产品投资；客户主导资产配置和投资决策，既实现家族资产隔离，同时保留决策权；可支持家族委员会，支持家族宪章；财富分配方式完全遵循客户意愿。

作者丨普益标准研究员 罗倩 陈飞旭 雷文杰 钟子其

本文源自普益标准

大汉王朝两个抗击匈奴的将星的是谁？

作者：陈二虎

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一、汉武帝对匈奴主动出击

话说大汉王朝到了汉武帝刘彻时期，国力日渐强大起来，雄才大略的汉武帝决定对匈奴出手。

公元前133年，汉武帝反击匈奴的大幕徐徐拉开，六月，汉武帝听取了王恢的建议，命雁门商人聂壹以走私犯的身份“亡入”匈奴（间谍呀）。

此时的匈奴首领是军臣单于，聂壹对军臣单于说：“吾能斩马邑令丞，以城降，财物可尽得。”

同时派出骁骑将军李广、轻车将军公孙贺、护军将军韩安国等将领率三十万大军事先埋伏在附近山谷之中，想给军臣单于来个“包饺子”。

军臣单于听了聂壹的鼓动，亲率十万铁骑进入武州塞，但军臣单于放眼一望，看到满山遍野的牲畜，任其自由啃食，却没有见到放牧的人，不由心生疑惑，这怎么可能呢？

军臣单于很精明，命令军队停止前进，派出游骑抓回了一个汉朝雁门尉史，得知这是汉朝的诱敌之计，大军早就埋伏好了，静等匈奴入瓮。

军臣单于惊出一身冷汗，立刻命令军队撒退，这汉朝精心策划的一次伏击落空。

军臣单于认为这是有天神相助，于是，封这个尉史为“天王”，很慷慨大方呀。

汉武帝看到诱敌不成，决定主动出击。

公元前129年，以车骑将军卫青出上谷、骁骑将军李广出雁门、轻车将军公孙贺出云中、骑将军公孙敖出代郡，兵分四路出塞，合击匈奴，但计划又一次落空，公孙敖等人的两路兵马根本没有找到敌人，李广部却遭到匈奴伏击，损失惨重，李广本人也成了俘虏（匈奴把李广置于两马之间，李广诈死，半途趁其不备，突然跃起，抢了一匹快马与弓箭，驰骋逃了回来。李广，我心目中的英雄！）。

四路人马，只有卫青（卫青，汉武帝的小舅子，战神一般存在的人）直捣匈奴老巢龙城，斩杀无数，俘获七百余人凯旋归来，也让汉武帝第一次出击匈奴挽回一点面子。

二、收复“河南地”

军臣单于没想到被卫青率领的汉军掏了老巢，损失颇大，不由大怒，集结兵马报复，兵分三路入冦，从雁门到辽西一线展开攻势，一路占领了造阳等地，深入汉境九百余里，这块土地本来就是匈奴的，是战国时期被燕国占领，如今又回到匈奴手里；一路杀入辽西，斩杀辽西太守，掠走两千余人；一路杀奔渔阳，击伤汉大将韩安国，迫使汉军坚壁不出。

汉武帝面对匈奴入侵作出回应，派卫青、李息率军北出榆林、云中，沿外长城一路向西北行进，直扑匈奴右贤王的驻地高阙，切断右贤王与河套地区的联系，随后突然向南挥师，沿黄河、贺兰山南下，直袭没有任何准备的匈奴楼烦王与白羊王驻牧的河套平原，一击致胜，俘虏五千余众、牲畜百万，也抓获了一些匈奴的探子，“全甲兵而还”，也就是没有损失兵马。

河套地区被称为“河南地”，是匈奴发祥地之一，也是匈奴距离汉朝统治核心，关中地区最近的地区，战略位置重要。

汉朝占领河套地区后，不惜代价在此地设置朔方郡，修筑朔方城，又从内地迁民十万徙居朔方郡，充实边境。

此次胜利，是汉军避实就虚的成场战术，也是汉王朝第一次大胜匈奴，扬了威，也让汉武帝有了信心。

朔方郡的建立，也第一次把触角伸到长城以外，把战火引到匈奴境内。

匈奴军臣单于看到自己的“河南地”被汉朝占领，又气又急，不久就一命呜呼了。

军臣单于去世，他的弟弟伊稚斜成了单于，厉兵秣马，志在收复河套失地。

就在这时，汉武帝又出手了。

三、战神卫青与霍去病

公元前124年，汉武帝派卫青统十余万大军，出朔方、高阙、右北平，主动向匈奴右贤王发起攻击。

这右贤王根本就没有想到汉军来袭，正搂着爱妾狂欢。

卫青亲率三万精骑，昼伏夜出，神不知鬼不觉杀到右贤王王庭附近，然后趁夜色突然发起进攻，右贤王大惊失色，丢下部众只顾自己逃跑，手下部队无人指挥，让卫青好一番收拾，右贤王手下裨小王十余人，连同部众一万五千余人成了俘虏，牲畜损失近百万头。

汉军几次得手，但匈奴的主力并没有遭受多大的打击。

汉武帝任卫青为大将军再次出击，然而匈奴有了准备，双方互有得失，打了个旗鼔相当。汉军斩首一万九千余人，十八岁的骠骑校尉霍去病首战告捷，生擒匈奴相国、当户以下两千余人，被封为冠军侯（荣耀呀）。但西汉方面有两位将军被匈奴击败而全军覆没，一个是右将军苏建，一个是前将军翕侯赵信。苏建逃回，而赵信被俘投降。

这次会战，与其说是汉军的胜利，倒不如说是匈奴的胜利，歼灭了汉写有生力量，并且赵信的投降，让汉朝兵马的情况让匈奴尽知。

这赵信本来就是投降汉朝的匈奴人，伊稚斜单于十分重用赵信，封他为自次王（何为自次王，似乎就是地位仅次于单于的王），还把他的姐姐嫁给赵信。

赵信深知汉军虚实，一下成了单于的姐夫，也是投桃报李，建议伊稚斜单于把王庭北撤，远离汉军的打击范围。

如若汉军来攻，必须深入大漠，如此，匈奴兵马可以以逸待劳，各个击破。

伊稚斜单于采纳了这一建议，从此以后，汉王朝与匈奴之间在蒙古高原的竞争进入相持状态。

然而，令匈奴想不到的是，大汉王朝出了一个战神霍去病，统率精兵万骑，轻装上阵，直捣匈奴孱弱的西部，深入匈奴腹地，转战六日，过焉支山千余里，阵斩折兰王、卢侯王，生擒浑邪王子，大败休屠王，缴获匈奴祭天金人，斩首八千余。

霍去病所统万骑，仅剩三千人返回。

随后，霍去病又一次出击，转战两千余里，俘虏五王，斩首与俘获三万余。这两次出击，彻底削弱了匈奴右地，也激发了匈奴内部的矛盾，浑邪王与休屠王火迸，浑邪王杀了休屠王，并其所部，投降了汉朝。

汉武帝在浑邪王旧地设置了武威、酒泉两郡，为大汉王朝踏上西域开启了大门。

祁连山地区是匈奴的天然牧场，其支脉焉支山紧扼丝绸之路要冲，据说这里盛产一种植物“红蓝”（一种菊科植物），是匈奴人制作胭脂的原料。

于是，民歌唱曰：“亡我祁连山，使我六畜不蕃息；失我焉支山，使我嫁妇无颜色。”

四、决战匈奴

汉武帝看到汉军屡屡得手，决定寻找匈奴主力。

公元前119年，以卫青与霍去病各率五万骑兵，分别出定襄、代郡。

此次出击，汉王朝做了充分准备，光战马与运输补给的马匹就达二十四匹，另有几十万步兵紧随其后。

汉武帝希望一举征服匈奴。

匈奴伊稚斜单于按照赵信的谋略，把精兵布置在漠北，等待汉军深入。

卫青部渡过大漠，北上千余里，刚好碰到严阵以待的匈奴主力。

久经战阵的卫青，下令以车环营，然后选五千铁骑挑战，伊稚斜单于以万骑迎战，接近黄昏，两军正杀的难分难解之时，突然刮起狂风，飞沙走石，迎面看不清对方。

卫青抓住时机，果断令两翼出击，迂回包围单于的营地。在狂风飞沙中，匈奴伊稚斜单于惊魂失措，不知道来了多少汉朝兵马，慌乱中骑上一匹骡子（一匹千里骡呀），在亲信侍卫的保护下，向西北突围而走，而他的军队还在与汉军战斗，撕杀到半夜，双方才知道伊稚斜这个重要人物跑了。

卫青急忙令轻骑，轻装上阵，火速追击。而匈奴人闻知头跑了，军心溃败，四下奔跑，卫青纵兵追击二百余里，这一阵斩杀，杀俘接近两万，一直追到赵信城（就是那个先降汉又降匈奴的赵信，仿照汉城所建的城堡），缴获大量粮食与物资，得到补充后，余下的一把火烧光，凯旋而归。

而霍去病这一路，在匈奴降将的引路下，北上两千余里，越过沙漠，痛击匈奴左贤王，斩俘七千余人，左贤王弃军而逃。

霍去病挥军追到狼居胥山，在主峰上建坛祭告天地，随后班师。

此番漠北大战，汉军共歼敌九万余人，夺取了阴山以南的所有地区。

阴山以南草原，水草丰美，是匈奴赖以生存的地方，而阴山以北则是一望无际的沙漠与戈壁，根本无法放牧，这就逼迫匈奴背井离乡开始远迁，“是后匈奴远遁，而漠南无王庭”，让大汉王朝基本解除了匈奴的威胁。

卫青七次出击匈奴，霍去病六次出击匈奴，给予匈奴沉重的打击，也造就了这两个抗击匈奴的将星。

随后，汉武帝又几次派兵出击匈奴，互有胜负，但汉王朝掌握了主动权，也让汉武帝成了历史最著名的帝王。

公元前87年，一代雄主汉武帝刘彻去世。

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呼韩邪单于如何在汉朝创下“第一”，并因娶汉朝美女一夜成名？

鸡鹿塞，是中国汉代通塞北之隘口。位于今内蒙古巴彦淖尔磴口县西北，狼山西南段哈隆格乃峡谷南口。这里贯通阴山南北，北依汉长城，东邻屠申泽，是扼控穿越狼山（阴山山脉西段）之交通咽喉。塞城临崖建筑，以石砌成，呈正方形，屹立于峡口西侧。

呼韩邪单于

秦时明月汉时关， 万里长征人未还。

但使龙城飞将在， 不教胡马度阴山。

在狼山的风里，伴随着唐代著名边塞诗人王昌龄的这首诗，我们送走了卫青、霍去病的身影，却想到了另外一个人，匈奴的呼韩邪单于，他不但杀死了李陵的儿子，还娶走了中国四大美女之一的王昭君。近年来，经巴彦淖尔文物工作者考证，呼韩邪单于与王昭君回到漠北以后，因内部纷争，夫妻双双曾经避居鸡鹿塞石城。

石头没有温度，但它们却一这里永远迎接着历史的朔风，而草原上的那些故事就在这风里。自从汉武帝发动那些打击匈奴的战争后，匈奴在兵力、物力上遭受重大损失，曾经目空一切、狂妄自大嚣张气焰，在塞北的风里被吹了个七零八落。

且鞮侯单于，呼韩邪单于的曾祖父，他于前101年接任呴犁湖单于担任匈奴单于，前96年卒于任。在这短短五年的时间里，他始终害怕汉朝前来攻打他，于是说：“汉朝天子是我的长辈。”为与匈奴政权之初，与汉朝称兄道弟的那个年代已经不可同日而语。即便如此，汉朝皇帝还觉得不带劲儿，企图重振骠骑将军霍去病雄威，于公元前97年（武帝天汉二年），再次派李广利领骑兵6万、步兵10万出朔方，并令游击将军韩说将步骑3万出五原，公孙敖将步骑4万出雁门，攻打匈奴。双方军队在今蒙古国土拉河北展开战斗，厮杀十余日，不分胜负。战争结束后不久，且鞮侯单于即病死，其子狐鹿姑单于继其位。这个人便是呼韩邪单于的祖父，于公元前96—公元前85年在位，共计在位12年。

王昭君

这时的匈奴统治阶级已日趋腐败，内部权力的争夺已近白热化，他们的女人也在这个时候果断地出手了。

壶衍鞮单于的小老婆，即是《昭君出塞》中的那个阴险毒辣的“颛渠阏氏”的原型，匈奴贵族左大且渠的女儿。壶衍鞮单于单于死后，按照匈奴习俗，继任的虚闾权渠单于（即呼韩邪单于的父亲）应该娶她，可是虚闾权渠单于却“以右大将女为大阏氏，而黜前单于所幸颛渠阏氏”。心生不满的“颛渠阏氏”，遂与右贤王屠耆堂私通，并借助自己“娘家人”的势力，立右贤王屠耆堂为握衍朐提单于。

草原因此陷入了一场匈奴内部权力集团的血腥厮杀。

初立的握衍朐鞮单于，将虚闾权渠单于时的当权贵人全部杀掉，又将虚闾权渠的子弟近亲全部免职，而任用颛渠阏氏的弟弟都隆奇，安置自己的子弟占据要职。稽侯珊，即呼韩邪单于，虚闾权渠单于的儿子，不得继位，只要投奔自己的老丈人乌禅幕。

乌禅幕本是乌孙与康居之间一个小国的君主，因多次受到侵扰，便率领部属投降了匈奴，与匈奴贵族结了亲，但他的领地仍然是一个独立的小王国。

此时，匈奴的一些贵族认为其日逐王先贤掸应该出来做单于，而先贤掸向来与握衍朐鞮单于有矛盾，便率领其部属数万骑归顺汉朝，被汉朝封为归德侯。

匈奴不可就此没有日逐王，投降了一个，可以再立一个，握衍朐鞮便立其从兄薄胥堂为日逐王。同时为了报复先贤掸，握衍朐鞮杀了先贤掸的两个弟弟。

乌禅幕有些看不下去，表达了自己的看法，却因此与握衍朐鞮结怨。随后，乌禅幕趁乌桓攻击匈奴的档口，联合匈奴贵族，拥立稽侯珊为匈奴为呼韩邪单于。而不得人心的握衍朐鞮在对乌桓的战斗中失去援助，战败自杀，其部属全都投降了呼韩邪单于。

王昭君与呼韩邪单于

这一年是公元前58年。而此时，匈奴人民“人民饥饿，相燔烧以求食”，在收拾烂摊子的同时，为匈奴人民寻找一条活路也成为呼韩邪单于面临的一个重要课题。

公元前56年，呼韩邪单于打败其兄郅支单于，李陵的儿子想要拥立昼藉都尉为单于，呼韩邪单于捕斩了他。这一笔在匈奴的历史上很少被人留意。而今，在巴彦淖尔，在鸡鹿塞这个地方，我仿佛又听到李陵在风里的哭号。他虽说已经于公元前74年死了，但他的歌声分明还在。

径万里兮度沙漠，为君将兮奋匈奴。

路穷绝兮矢刃摧，士众灭兮名已隤。

老母已死，虽欲报恩将安归？

那是一种何等孤独的泣诉，但却像风一样被淹没在了漠北的枯草里。

两年后，打败其兄郅支单于的呼韩邪单于，反被郅支单于打败。这时的呼韩邪单于想到了汉朝，欲借汉朝之力保全自己，便遣子入汉，对汉称臣。公元前51正月，呼韩邪单于朝见宣帝于甘泉宫，成为第一个到中原来朝见的匈奴单于，并于随后的公元前33年娶汉朝宫女王昭君为妻，进而成为匈奴单于中因为娶汉族美女而家喻户晓的人物。

李陵

牵着王大美女的手，呼韩邪单于便成了汉朝的女婿。汉宣帝派了两个将军带领一万名骑兵护送他到了漠南。而此时的匈奴正缺少粮食，汉朝老丈人为他还送去三万四千斛（约合今一百多万公斤）粮食。

民间传说，远嫁匈奴的王昭君携着琵琶，随着垂老的呼韩邪单于走过塞上。在漫天的黄沙中，她幽思自叹，而天边的大雁让她弹唱出那首《出塞曲》。大雁望着这位惊艳的女子，听着凄婉的琴声，纷纷扑落于平沙之上，遂成“平沙落雁”之于世绝唱。而她于黄沙中的眼泪则变成了一泓清澈的湖面，得名昭君湖。

狼山铁青色人山脊，荒凉而狰狞。当然，李陵并没有因此而息声。当年，他兵败之处离边塞只有百余里，于是，今巴彦淖尔瞪口县城西北110公里的狼山之中便有了一块李陵碑。传说，因为这碑的存在，每当来自高原的风在这里激荡，则山中必充满如鬼嚎一样的尖利的声音。也是因为这块碑的存在，后世的文学作品在吟咏这段历史时多出了一份让人按捺不住的凄凉。

这时的呼韩邪单于在风中有些黯淡，而我要述说的故事才刚刚开始。（文/路生）

李陵碑

未完待续