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《华丽志》最新开辟的“华丽志时尚门店新观察”栏目,致力于为大家挖掘和呈现一系列业内领先的创新案例。本期,我们探访了三家值得行业关注的创新门店:
中国贴身衣物生活方式品牌 NEIWAI 内外 —— 全新概念旗舰店&全国首个沉浸式体验空间
美国奢侈品牌 Ralph Lauren 拉夫·劳伦 —— Polo Ralph Lauren 国内首家旗舰店
丹麦鞋履品牌 ECCO 爱步 —— ECCO 首家全球旗舰店
坐标:上海,静安嘉里中心
关键词:数字科技体验、品牌合作
5月11日,中国贴身衣物生活方式品牌——内外的全新概念旗舰店、暨品牌全国首个沉浸式体验空间,在上海静安嘉里中心开幕。
据悉,这家店铺从定址、设计到打样、施工、展陈,历时150天,是内外对未来零售业态的探索和前瞻尝试。
据品牌透露,这家200平米的店铺开业两周销售额已过150万。
店内设有一片专属运动体验空间,这是内外首次以店中店的形式,完整呈现其独立运动品牌 NEIWAI ACTIVE 的产品及装备。
同时店内还设有 NEIWAI Essential 自助式选购区,集中呈现内外云朵无尺码系列内衣产品。店内还提供全球首家 SCANE ME 3D身体扫描服务,帮助顾客准确了解自己的身体尺寸,并推荐合适的产品和尺码。
有趣的是,在这家店铺我们看到了更多第三方品牌:
比如:店内引入了家庭科技健身品牌 FITURE的智能魔镜,顾客跟随屏幕内健身教练的动作,完成瑜伽、力量塑形等训练。
首次在线下设有高端香氛洗护区域中,还销售法国香水品牌 100BON、澳洲天然植萃抗菌家居品牌 BONDI WASH 、以及中国原创东方植物调香薰观夏等。
内外和观夏合作的“Embrace拥抱”限量联名礼盒、与时尚博主 SavisLook 合作的限量联名度假胶囊系列也都在该店销售。
未来,这家门店还将首发更多跨界限量联名系列,并拓展策展功能,比如邀请新锐艺术家打造艺术装置。内外目前在全国32个城市拥有115家实体门店。
Ralph Lauren 拉夫·劳伦
坐标:北京,三里屯太古里
关键词:中国大陆首家咖啡店、智能试衣镜、定制化服务、AR互动体验
4月30日,美国奢侈品牌 Ralph Lauren 在北京三里屯太古里南区开设 Polo Ralph Lauren 国内首家旗舰店 & 中国大陆首家咖啡店 Ralph’s Coffee。
这家店的选址是原来的 Apple Store 苹果零售店,据店员透露,Ralph Lauren 在三年前就有意在中国开设旗舰店,但为了选到合适的店址,足足等了三年。
该店铺共三层,面积达800多平方米,是品牌在中国大陆地区面积最大的零售店。店内汇集品牌多个品类产品,服装、精品腕表、珠宝配饰、家饰、香水等一应俱全。据店员透露,童装、美式复古高端系列 Double RL 女装之后也将在该店销售。
先后在纽约、芝加哥、巴黎、香港及东京开设餐厅/咖啡店后,这是 Ralph Lauren 首次在中国大陆开设品牌咖啡店。
这间咖啡店大约有30个座位,分为外摆区和室内用餐区,外摆区的藤编椅和圆桌全都是从巴黎空运过来。《华丽志》几次路过观察到,工作日与非工作日时段,咖啡店都坐满了人。
疫情期间,Ralph Lauren 扩大了在中国市场上可承接线上订单的实体店数量,并推出了为大客户提供时尚穿搭建议的数字化服务。
在这里,我们看到店铺特设了智能试衣镜,顾客任意挑选一件 Ralph Lauren 的产品,镜子会相应显示该产品的完整信息,并提供相关搭配建议和产品推荐。此外店铺中的每件产品都附有二维码,顾客扫码也可了解该产品的详细信息和搭配推荐。
此外,店内二层还设有专属定制区,顾客选购男士、女士、童装或者饰品后,可以按自己的喜好选择颜色、字母、徽章、国旗、数字等装饰图案,打造出专属自己的单品。店内一层则设有AR合照区,顾客可以通过 Ralph Laure 微信小程序和 Polo Bear 玩具熊互动拍照。
ECCO 爱步
坐标:上海,淮海中路
关键词:选址街铺、艺术装置
近日拥有近50年历史的丹麦鞋履品牌 ECCO 在上海淮海中路开设首家全球旗舰店。这家店共有上下两层,占地面积达442平方米。
值得注意的是,这个鞋履品牌全球旗舰店选择了街铺,而非在购物中心等商业综合体。从外面看,大尺寸的艺术装置相当亮眼,如果不看门头,甚至让人感受不到这是一家门店。
踏入店内,“艺术”是该店的最大特色之一。ECCO 通过多个艺术装置,将科技、艺术、潮流和自然元素融为一体。
店内一楼,ECCO 联合艺术家 Juju Wang 以“沧海一粟,芥子须弥”为主题设计了两个艺术装置:
橱窗旁的动态装置 Greatness of Nature,结合 ECCO APPARITION 幻影透明皮革科技,以水彩符号展现自然律动感。
贯通两层空间的齿轮艺术装置 Greatness of Human 由镜面金属片组装而成,输入带有 ECCO 印记的艺术符号,屏幕便会投影品牌从皮革到鞋履的工艺流程。
在旗舰店的二楼空间内,ECCO 搭建了MOVES LIKE YOU 互动装置,顾客不仅可以在磁力屏前尝试数字交互游戏,还可以即刻创作质感大片。
常规产品之外,店内还设有艺术帆布袋工坊,提供丝网印刷的DIY体验,深化顾客参与度。
要说最近广州的时尚氛围有多浓烈,2021广东时装周-秋季一定能给你答案。拥有天马行空想象的设计师们,用自成一派的视觉符号大胆表现着格调宣言,用精彩绝伦的时装展示大方彰显着“中国时尚”的文化自信。11月5日,高端时尚内衣品牌——LAMIU兰缪,更是在时装周上绽放了性感、精致、优雅的东方内衣美学。
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秀·东方女性的性感魅力
时尚潮流,从来不是一味地盲从。LAMIU兰缪认为,东方女性的性感不只一面,甚至不拘泥于某时某刻,而应该是更多变、更耐人寻味、更具想象力的。2021年,通过创新与改良,LAMIU兰缪将东方性感渗透至女性多场景的社交生活,帮助东方女性展现更加立体的性感魅力和时尚生活方式。
WORKING场景-平衡系列
工作中,女性讲究平衡之道,情与理、动与静、攻与守、刚与柔皆共生共存。平衡系列以肌理塑造秩序感、以设计勾勒几何感,让女性在职场中自如应对难题,自信施展魅力,更能在结束工作之后迅速变装,奔赴8小时外的精彩生活。
DATING场景-玲珑系列
约会中,一点性感巧思,更能增添气氛,助力感情升温炽燃。真丝+睫毛花边/利巴花边、真丝天鹅绒面料造就了玲珑系列的性感美,创新打造“可外露的曲线感”,让玲珑身材在心动时刻优雅流露,极尽诱惑之美。
HOME场景-治愈系列
居家时,脱去繁杂伪装,投入极致享受。治愈系列舒心柔软却藏匿性感,“超软无钢圈”的设计颇具情调,让女性宅家时自然展现娇俏性感,将平淡转为生活情趣,并在这种润泽中完成对自我和伴侣的治愈。
RELAXING场景-素简系列
休闲时,空气也在缱绻,自由回归本心。素简系列没有刻意的复杂剪裁,“无痕亲肤”的创新点织就素朴与极简的格调,在贴合身体曲线的同时还保持着飘逸的自由感,剥离了惯有标签,将隐藏的肆意与真实坦然释放。
秀·当代女性的内心声音
曾经,东方女性一直是含蓄、娇羞的代名词,关于女子内衣的话题更是讳莫如深。回顾百年内衣史,它的存在要么仅能满足女性对舒适的基本需求,要么就是以男性视角定义“美丽”,而忽视了东方女性独特的性感之美。
然而现代女性坚强且独立,能够从容扮演各种角色,走近各种生活场景,同时保持美丽与优雅。因此,她们对于内衣的定义,也早已不再局限于“简单穿戴”和“异性眼光”,它更像是生活中的一剂调味品,即在满足舒适性的同时,也要拥有时尚度和美观性,毕竟,取悦自己也是很重要的事情。
从悦人到悦己,是女性对“真我”的向往与表达。LAMIU兰缪深耕于东方,了解东方女性渴求的性感,也深刻洞悉了东方女性如何展示性感,秉持着“让性感更东方”的信念,最终以场景化内衣为导向,呈现平衡、玲珑、治愈、素简四大系列,为东方女性铺就更性感、更美丽、更自信的“真我”展示途径。
不喧哗不浮躁,倾听内心声音,从传统美学中汲取灵感,正是LAMIU兰缪对“女性表达”的深度认可和对“文化自信”的完美诠释。
这场异彩绝伦的内衣秀,让我们看到了属于东方设计的独特魅力。不同的品牌定位与新锐的视角从不曾缺席,灵感的碰撞和时尚的态度也一直都在随着时代踏步前行,期待LAMIU兰缪能够为我们带来更多有关东方性感美学的惊喜。
每一个父母在为刚出生的宝宝起名的时候都会花大量的时间,只是为了给宝宝起一个好听时尚,创意独特的名字,让孩子能够受到名字的助力,为了有一个美好的人生,他们往往会选择一些寓意吉祥的汉字来给宝宝起名。如果你不知道如何来给自己的宝宝取名字,那就不妨参考为大家分享100个
好听时尚,创意独特的男孩起名常用字大全
1、【杰、轩、风、翱、明】
2、【杰、星、磊、彬、凡】
3、【昱、刚、俊、弼、元】
4、【凯、华、奥、熙、枫】
5、【昌、阳、语、蕴、景】
6、【海、晋、明、寅、耀】
7、【恺、乐、荣、明、澳】
8、【哲、澜、峻、良、聪】
9、【明、展、涵、衍、凌】
10、【孟、曜、翮、荣、龙】
11、【奇、玮、宇、文、淳】
12、【载、棠、良、权、岳】
13、【博、新、经、亘、德】
14、【泽、博、弘、梓、吉】
15、【伦、晓、若、展、奇】
16、【甫、华、池、秉、胜】
17、【致、闲、龙、仁、齐】
18、【轩、辰、锟、运、鹏】
19、【泽、岩、弘、道、益】
20、【鹤、星、睿、蕴、业】
时隔14年,29岁的雷从瑞又回到创业状态……
早上七点起床,穿梭在堆叠的情趣内衣中间,他要处理的事情包括处理库存,接待媒体,以及时刻应对疫情后受到冲击的订单。
15岁起,雷从瑞开始与“情欲”生意打交道,几乎一己之力点燃了灌云县情趣内衣的燎原之火。
到2020年,江苏省连云港市灌云县的情趣内衣产值达到25亿,承包了全世界一半以上的生产量。
在中国,情欲的需求正变得显性。
雷从瑞2011年开发了一款内衣3年里卖出了5000万件,之后以每年翻番的速度上涨,到2016年,双11一天,整个灌云县网上销售就达到1.5亿。
需求爆发的同时,观念也在发生改变。
与其他消费品不同,情趣内衣承载着浓厚的性别和权力意味。雷从瑞回忆,2016年前,买情趣内衣的多是男性、品质也差,这几年随着女性消费群体的崛起,美、舒适成为诉求。
从纯粹的色情服务、取悦他人,到爱美、悦己的需求崛起,情趣内衣不仅仅是一门生意,而是世界性观念微妙变化的投射。
2020年,维秘英国公司破产,性感文化面临挑战,与此同时,CK启用史上最政治正确的模特引发争议,雷从瑞始关注着,他乐于追随自己能够理解的变化,但也拒绝进入一些小众领域。
矛盾在这个不到30岁的男人身上不断闪现,不管是观念还是生意,他希望能找到一个中庸的平衡点。
情趣镇第一人2008年,中国发生了很多大事。
512汶川大地震、北京奥运会、神州七号飞船发射,在这些宏大的历史事件中,陈冠希的“艳照门”则是时代另一个侧影。
雷从瑞那时候正上高二,家境不算好,帮母亲开起了淘宝店,卖一些日常百货、保健用品,其中就有避孕套和成人用品。
很难说有踏入这个行业,有着什么决定性瞬间,但在他的描述中,确实有那么一个偶然的开关。
一个客人来网店问,“你们家有没有情趣内衣?”
“我想都没想,先打了个‘有’”。
他开始在网上搜索,从其他网店买过来,转手再卖出去。零星的需求多了,情趣内衣由此成了店里的主打。
真正让他决定放手去做的是,“后来发现,我们在网上订的那些避孕套都是假的,不敢卖了。”
也正好赶上需求爆发,在之前的采访里,雷从瑞透露了这些东西的去处,“东莞的桑拿会所、KTV里的女士们,每个月都需要换服装,一个区域大概要30万件。”
生意好做,那得迅速抓住机会。从找零售商赚中间差价,到找批发商,再到自己办厂,雷从瑞一年时间就完成了这些变化。2009年7月,他开了自己第一个工厂,“小作坊,就7个人。”
年底,工厂变成了30个人,情趣内衣好卖的消息也如同风一样在灌云县东王集小镇传开,先是亲戚朋友,然后是老师,再然后,认识不认识的都开始做网店,卖情趣内衣。
雷从瑞记得,那一年,初中老师的老婆都来找他拿货开网店。
需求星火燎原,但说起做什么生意,所有人都还是遮遮掩掩。
“不好意思说,问就是做网店的。再问,对方会惊讶一下,然后还是比较支持,说好好干。”
那还是个谈性色变的年代,而那一年,都市丽人正在劲头,丰胸广告、塑形内衣广告仍然霸占电视屏幕。
从网上买,成了这种扭捏心态的遮羞布。从雷从瑞开始,灌云县则成为承接这些需求的源头。
2013年,他牵头把浙江的原料厂商拉到灌云县,专门为工厂老板定制情趣内衣的原料,一条完备的生产链逐步建立,情趣小镇有了雏形。
雷从瑞回忆,他们店铺2011年在网上达到月销100万,5年后,当地每个月会新开100多家新工厂,当年双11,整个灌云的情趣内衣销售额达到1.5亿。
是生意,是游戏雷从瑞是从接触的第二年就开始对“情趣内衣”脱敏的。
他把功劳归于母亲,“我妈在这件事里面起的是决定性作用。”
母亲常红丽在他嘴里是个女能人。丈夫早早过世,一个人拉扯两个孩子长大,服装、避孕套都卖过,最后把生意眼光用到了情趣内衣上。
不断进行“只是做生意“的自我暗示,他也早早就给自己做好了定位,“不正经行业的正经人。”
里子比面子重要,赚钱做生意如同打怪升级,这也成为包括雷从瑞在内,所有灌云县人的心态。
“我一直就很喜欢打游戏。进入淘宝,就感觉跟游戏也差不多,都是一步一步升级。一步一步的去打造你的装备,强化你的团队,去把资金给扩大,最后把这些都组合在一起,你就成功了。”
雷从瑞先是把零售做成了批发,然后办厂,开始研发新款式。
这种创造也被他当作游戏化、娱乐化的体验。
他曾戏谑地描述一件爆款内衣的经验,“先拿出一块很大的正方形布料,中间挖个洞,头伸进去,耷拉下来四个角,不就变成一个裙子了么?吊带裙这一圈不就有了么?上一个松紧带,圈一圈蕾丝。多胡来呀!别人都说牛逼牛逼。”
他喜欢新奇的,创造的感觉。
小时候上课不听讲,老师一个粉笔头扔过来,他捡起来,能把粉笔能抠出一个小动物。也喜欢路边捡石头,磨成各种造型,觉得这是自己的作品。
在阿里1688做了几年批发,国外的客户找过来,他看到了情趣内衣这个生意游戏升级的可能。
“维多利亚的秘密”是他的榜样。
“它不单单是产品高级,是它整个从零到一,从一到一百,最后做成了国际品牌, 它的每一步,你会觉得,他们把生意做成了艺术的感觉。”
也因为国内扎堆开工厂,利润变薄,从2014年开始,他把生意开始往外贸上转型,“每年30%递增,到2016年已经达到了70%,2018年已经9成都是出口了。”
数据显示,北美市场是全球情趣内衣的第一市场,每年需求量就达到1亿件,成为他整个外贸最大的出口国之一。
“有人的地方,我们应该都卖到过那里。”出口生意让他看到了一个更大的世界,“在非洲,黑色不是很受欢迎,他们喜欢卖大红色、很重的蓝色;南美会喜欢更紧身一点的,角色扮演系列。亚洲的情趣内衣消费量是第一,喜欢可爱型的。”
除了外贸,雷从瑞还尝试过多种新鲜玩法。
他给日本AV摄影棚免费赠送情趣内衣,打入直播间,开快手、抖音号,研究B站,关于这盘生意,他有很多想法。
2020年的春天,和所有外贸人一样,他遭遇了生意的滑铁卢,一半订单直接取消,另一半有的延迟发货,有的只保留定金。
最终,货物积压滞销造成的损失达数百万元,库存成为心头病。
他决定捡起内销,瞄准淘宝特价版,一方面是去库存,缓解资金压力;另一方面,工厂直销,以需定产,可以再次从批发商的角度回到跟消费者对话。
他的计划里,未来,借助电商平台的数据,可以投入更多的研发,生产适合国人的产品。而目前,他们已经具备小单快反的能力,“最快一个版型3天就能出成品”,这也是C2M的关键要素。
对雷从瑞来说,生意游戏里,总会出现新的BOSS,而他要做的是,要不断武装新的技能,新的装备,这样才能应对挑战。
“我是保守的”即便情趣内衣已经成为灌云县的新特产、新支柱,但如果贸然进入东王集小镇,依然很难发现这是一个情趣内衣的生产源头。
没有标志,没有图片,没有口号,没有广告,从外表看,这里就是一个普通的村镇。
雷从瑞说,在这里生产情趣内衣,就像农民晒稻谷一样平常。这是一种频繁应对媒体提问后,凝练提纯出来的比喻。
一方面,生产情趣内衣和所有劳作一样,不存在大的区别,另一方面,乡亲们仍然难以正视情趣内衣本身功用。
他坦诚,自己很保守,自始至终。
“我第一次接触到这个产品的时候,我自己没拿过,他们退回来的也不敢拆。”
而到现在,作为一个3个孩子的父亲,他虽然会频繁试穿,但真实生活中几乎没有用过,他解释,“我是一直挺保守的,比如高中的时候,在学校从来不跟女孩子讲话。”
但他对情趣和欲望所对应的产品有一套成熟的逻辑,“如果是羞涩的女性,我们会做更多的隐藏,想让衣服更有激情一点,可以透一点,利用渔网。”
他有自己的审美癖好,蕾丝和刺绣是他最喜欢的元素,“基本所有的情趣内衣都会用到蕾丝。”
2017年,针对美国金牌制作人哈维·韦恩斯坦的性侵丑闻,多名女星发起me too运动,女性主义、女权运动迎来新一波风潮。
与此同时,内衣的消费趋势也发生变化,无钢圈内衣兴起,性感营销式微,女性自我意识觉醒之下,情趣内衣也开始发生变化。
雷从瑞回忆,2017年以前,欧美的情趣内衣还是色情为主要需求,绑带、透视是主要元素,面料越少越好,越丑越好,而在2017年之后,追求舒适、保护身体成为新的诉求。
他提到,一个最明显的差别是,以前的情趣内衣根本没有尺码,所有人都是一个码子,而之后,有了大码内衣,所有身材的人都能够享受到情趣内衣带来的乐趣,“欧美国家最大的尺码做到过6XL,胸围达到1.4米”。
现在复盘,他说,早在2011年,自己就思考,情趣内衣是穿给男人看,还是女人穿给自己看,最后的结论比较折中,“不管穿给谁看,女性自己觉得好看才行。”
早在me too 运动之前的一年,数据就已经出现了分界点,“以前是男的买得多,后来是女性自己买得多,我们发现女性买的时候它价格都比较高。”
me too运动之后,他借用手上生意明确喊出“男人不懂女人”的口号,提出“情趣内衣日常化”的概念。
雷从瑞对女性的理解和贴近或许来源于生活环境,母亲、姐姐—他的生活中女性多于男性。
他了解SM文化,但不支持其中的暴力行为,在生产过一段时间之后决定放弃这一市场。
不反对男同性恋,但无法真正理解,所以他的工厂里,也没有男性使用的情趣内衣,“从我自己创作的角度来说,我很难去把那些产品体现出来美感出来。”
但另一个细节是,他去火车站接记者的车,是一辆刷成了亮绿色的大众,一看就十分外放。
在小镇上,一个情趣内衣厂长的头脑中,前卫和保守总是交替出现。
维秘的“下沉”这些年,雷从瑞对情趣内衣行业感触最深的是,消费群体年龄越来越小了。
“原本消费的主要群体集中在28岁左右,现在基本22-25岁是最主要的人群,学校越来越成为灌云县网络销售的收货地点。”
情趣文化的普及是他认为的主要原因,情趣内衣脱离出了色情的用途,关于情趣内衣的定义也越来越宽泛。
“只要轻薄透,很多普通内衣和情趣内衣之间的界限其实很模糊,女孩子拍照也会喜欢买漂亮的内衣,有的甚至是可以穿出门。”
另一个他觉得神奇的数据是,三线以下城市人群成为情趣内衣的消费主体,占比达到30-35%,而一线城市的消费人群只有不到20%。
消费群体的下沉、下降,情趣内衣本身却在升级,他举例,以往一款类似蚊帐的弹力网纱情趣内衣,现在光在面料上会贵上4-5倍。
在对情趣内衣事业的规划中,除了上淘宝特价版,更多满足越来越下沉的市场需求外,“成为中国的维秘”始终是雷从瑞的目标。
他说,解决目前的库存之急后,扶持新品牌,是他的重点之一。
面对“维秘破产”的疑问,他怀疑 “维秘不好了,是不是因为我们做得多了”,对维秘的设计、品牌他始终充满向往。
他看起来雄心勃勃,在他的办公桌上,配色、时尚、私摄的书和杂志铺得满满当当,他也主动研究情趣内衣的文化,“情趣内衣大概起始于尼龙被发明吧,丝袜出来之后,一下子就把美感提升,从那之后才具备有现代意义的情趣内衣。”
不过,当记者提问他最理想的生意和生活是什么样子的时候,雷从瑞想到的第一件事情并不是做成中国的维秘,而是过上朝九晚五的生活。
按照20%的毛利率算,他的工厂每年会给他带来1000万的收入,但他描绘自己和妻子的日常生活却异常简朴,“我们很朴素,不看电影,不怎么逛街,更喜欢在家呆着。我们也很少出去旅游,有时间可能说去亲戚家串个门。”
“有花有鸟、有树有河,我们从小就觉得,这个环境是最舒服的。”在他的描述里,情趣小镇有着美丽田园的宁静。