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“童装在哪里有人群,我们就要做到哪里”,瞄准快手童装市场,淘系头部童装品牌“嘟嘟家”(快手昵称:嘟嘟家童装&毛毛姐)入驻快手电商,借助“快手主播合作+ 自建主播IP”模式,顺利度过跨平台转型冷启动期。
依靠十几年淘系电商的丰富经验和对电商行业的深刻洞察,瞄准快手高粉丝粘性、高稳定性的特点,“嘟嘟家”决心在快手走出一条慢经营、稳发展的直播电商路。
探索多渠道经营模式,元老级淘系童装品牌落脚快手
“嘟嘟家”品牌童装的电商创业路自2008年起。由于工作地点临近上海七浦路批发市场,创始人夫妻利用上下班时间选品拍照,以淘宝为平台销售可爱风高性价比中小童童装。由于店铺发展迅猛,夫妻两先后辞去国企工作,于2010年全职经营淘宝店铺。
作为最早一批淘宝商家,借由网络购物兴起的势头,夫妻二人用五年时间实现了业务的快速增长,达成单个店铺GMV破两亿的销售成绩,并成为淘宝童装排名前三的店铺。
然而,随着淘宝电商生态的转变,流量分发机制更偏向于已精准化、特色化的垂直类目,童装品类在依据用户兴趣的精准推荐算法下逐渐丧失优势,再加上团队缺少内容运营的经验,“嘟嘟家”童装的销售额增速大幅度降低。
尽管在之后五年间又新开男童店、女童店和天猫店等十几个店铺来挽回劣势,但也只维持了整体业务的缓慢增长。到2020年,“嘟嘟家童装”淘系店铺GMV只增至3 亿,增速远远低于预期。
2020年的疫情催生了直播带货这一新业态电商,为拓展业务线,激发品牌销售额增长的更多可能性,2020年 7月,嘟嘟家童装开始试水直播带货。
事实上,早在2016年淘宝直播兴起之时,嘟嘟家便将其作为一个引流渠道,搭建了配备四个直播间、八名主播的主播团队。而这一直播基础也让其顺利完成直播带货的转型。
最早,“嘟嘟家童装“是在抖音直播,并在入驻抖音两个月后,成为了抖音童装前五。但问题也随之而来,“我们发现抖音的业务不太稳定,可能某个店铺一天能销售100万,第二天却只能到5 万、10万。”
抖音的推荐机制可以帮助商家实现快速增长,却无法保障持续稳定发展,“昨天的积累和今天没有关系,抖音的每天都是新的一天。”业绩起起伏伏、缺少稳定性使得“嘟嘟家童装”团队的内心十分煎熬。
此时,在童装电商领域占据了不小份额的快手引起了他们的注意,“童装在哪里有人群,我们就要做到哪里。”在快手官方的促成下,“嘟嘟家童装”于今年年初入驻快手。
合作主播+ 自建IP,自营品牌双管齐下搭建主播账号矩阵
“如果带货主播不是合伙人,当你投入成本后打造主播后,如何保证他的稳定性?”快手传统的直播带货模式,以主播为纽带搭建信任关系,从而使粉丝将信任转接到产品上,但对于自建品牌来说,品牌创始人精力有限无法抽身专注于直播,主播的人设和定位成为转型的难题。
面对这一问题,嘟嘟家有自己的策略。入驻首月,在快手好物联盟的牵线搭桥下,嘟嘟家与拥有199万粉丝的快手童装主播“安琪“合作,借助“安琪”对于平台电商生态和的熟悉度以及自身积累的超强粘性私域流量,首场直播销售额便突破一百万,平稳度过跨平台冷启动期。
在印证快手“老铁经济”的可行性后,嘟嘟家开始着手培养自己的主播。今年三月,本着“把优秀的人放在产出高的地方”的原则,嘟嘟家直播团队的主管“毛毛姐”亲自上阵,成为嘟嘟家在快手的首位主播。作为老板娘的亲戚,毛毛姐稳定可靠,且积累了丰富的直播经验,而其直爽、大方的性格和亲和力极强的形象,也贴合快手“有趣+ 信任”的社区氛围。
目前毛毛姐直播账号在两个月内积累了15万粉丝,直播间直接转化的粉丝占比高达80%,自播后第十九天就达到了36万销售额。嘟嘟家表示对快手的发展十分乐观,“现阶段就算赚的不多也能够接受,因为快手的粉丝是看得见的回报。”
在他们看来,快手的粉丝是一项资产,这些粉丝积累下来就会成为稳定的私域流量,现阶段的粉丝相当于日后的收益,“我们各平台加起来也有几千万粉丝,但这些粉丝对我们来说没有产生价值,但在快手,三四十万粉丝的主播往往就比一百万粉丝的主播成交额高,粉丝是能生产价值的。”
除了建设自营主播IP外,嘟嘟家还抓紧打造快手账号矩阵,“从品牌角度来说,我们对于主播的依赖性实际上是需要弱化的。”在“嘟嘟家童装&毛毛姐”账号之外,还新开了“嘟嘟家童装”、“嘟嘟家童装旗舰店”等账号用以更新精品短视频、传播品牌文化,加强用户对于品牌的感知。
直播电商战局复杂,保持战斗力全力以赴
作为自营品牌,建立粘性圈定私域流量并不能完全依赖主播本身,品牌产品的品质保证是品牌信誉度积累的根基。作为元老级淘系品牌,嘟嘟家十年经营经验为其在快手的发展铺平了道路,无论是品牌运营经验、供应链、亦或是设计师团队,皆能保障超出行业的优质童装品质。
多年的经营使嘟嘟家孵化出近300人的成熟团队,各部门的配备也十分齐全。其中最关键的设计部门成立已有六七年,十余名设计师均出自知名服装公司。凭借产品的长期自主设计优势,嘟嘟家始终能够保障产品的开发设计走在童装市场的前列,所有产品中工厂供款占比保持小于5%,坚持自主设计自主研发。
同时,完备成熟的供应链支撑了“嘟嘟家童装”每周上新需求。大量稳定合作生产方只生产“嘟嘟家童装”一家的产品,既确保了供应链的标准规范,也方便处理插单等紧急情况。
在电商行业十几年摸爬滚打,“嘟嘟家童装”拥有对电商销售和直播的强大把控力。产品的最佳上新时间,价格的适时调整,高转化率款式的选择,每场直播的配合……这些依靠每一天的经营和一次次直播攒下来的宝贵经验,支撑着他们在不同平台有任何风吹草动时都能找准时机、迅速反应。
直播电商的兴起对传统电商既是挑战,也是机遇。在从前的观念里,传统业态的淘系是电商的主流,而快手、抖音等依托直播的新业态电商,则只是作为商业版图的一种的补充手段。
但随着直播电商的发展,以沉浸化、仪式化、瞬时性为特色的“逛街式”直播电商将更加凸显其优势,“我们说在快手这些直播平台里面用户的决策时间可能会变短,认为这个产品有兴趣,正好又是我需求的,他可能是有一些需求是被激发出来的。”在他看来,未来的电商将是多元化、多渠道的,直播电商、粉丝经济都会是重要的组成部分。
对于从淘系转战其他渠道,“嘟嘟家童装”认为,在淘系有不错发展的商家都是有经验、有资本的,进入其他平台只要时机早就会有优势。“在淘系经历了很多竞争,再转到其他平台就会有一定的战斗力,相对容易做到比较靠前的位置。”
疫情之后的主播电商红利已接近尾声,但嘟嘟家认为,对于那些有志于在快手发展的淘系自营品牌,现在还为时不晚,“直播电商里已经有大批的主播和品牌把这条路蹚出来了,现在入局虽然竞争更激烈一些,但确定性的东西也在增多,比如快手这3800亿的电商市场,值得投入资源去做。”
最重要的是,无论做哪一个平台都要投入大量精力甚至全身心投入。“嘟嘟家童装”强调:“如果只是为了增加一个渠道曝光,可能无法达到预期高度。”对于未来,嘟嘟家童装葆有信心,“我们认为嘟嘟将团队投入快手会得到一个长远的收益,这个渠道的生意做得有安全感。”
2023年是政策大力支持回归实体实业创业的好时期,面对孩子经济时代,大众纷纷选择创业开童装品牌店。新手开店如何选择合适的童装加盟品牌?那就要找靠谱的实业童装品牌合作。为此,小编整理了2023年国内十大童装品牌加盟排行榜10强:安奈儿Annil、七彩芽QiCaiYa、巴拉巴拉Balabala、安踏儿童AntaKids、Mini Peace 、Deesha笛莎、派克兰帝Paclantic、小猪班纳Pepco、BOBDOG巴布豆、ABC kids,下面分别介绍2023国内十大童装品牌加盟排行榜10强(排名不分先后):
1、七彩芽(QiCaiYa)
“七彩芽QiCaiYa”是国内生态童装品牌代表,以自然、时尚、个性、品质为核心理念,回归天然重视孩子的原始感受,结合孩子不同时期生长特点进行设计与开发,打造绿色生态系列产品,让孩子穿衣打扮更环保、更时尚,让孩子玩乐益智更绿色、更健康。七彩芽将不断发展、创新,打造成为孩子喜爱、妈妈信赖的儿童生态品牌,让每一个向往优质生活的孩子,都可以用轻松划算的价格,享受品质生活。
品牌定位:“守护纯净童年 让爱自然成长”,为孩子提供的不仅是时尚个性的穿衣方案,更是生活成长的优选方式,呵护每一位孩子的健康快乐成长是我们一直不懈的追求。
2、安奈儿(Annil)
安奈儿Annil,是一家专为全球儿童提供颜值、精致、舒适童装的品牌。秉持着“启迪孩子,发现世界之美”的企业使命,为消费者提供满足多元场景、多种身形,符合当代摩登美学的童装产品。在满足“舒适”的基础需求之上,启迪孩子在日常生活中形成健康独立的审美观,获得“发现世界之美,创造生活之美”的能力。
3、Mini Peace
Mini Peace为宁波太平鸟服饰股份有限公司旗下的童装品牌,它以个性率真和有态度作为品牌精神,赋予孩子与生俱来的优雅与时尚,让他们跨越童话的界限,记录充满爱的成长记忆,致力打造成为亚洲时尚童装品牌。
4、巴拉巴拉(Balabala)
“巴拉巴拉”定位为城市大众家庭的儿童服饰品牌,以儿童生活文化为核心,以“丰富儿童美好生活,开启自由成长世界”为企业使命,倡导“自由自在,无拘无束”的儿童新成长理念,独特的品牌理念和品牌文化引起了消费者的广泛关注,广告语“童年不同样”更已为众多消费者耳熟能详。品牌个性:充满欢乐的,多姿多彩的,自由自在的。
5、安踏儿童AntaKids
安踏面向3-14岁少年儿童推出的童装/童鞋品牌,较早进军儿童体育用品的运动品牌,大型综合性体育用品企业。安踏于2008年推出附属品牌ANTA KIDS,ANTA KIDS作为安踏品牌的延伸一方面提升整体母品牌的竞争优势,借助母品牌的市场影响力拓宽销售,挖掘新的用户群体。
6、派克兰帝Paclantic
派克兰帝致力于儿童服装和相关领域产品,集设计/研发/生产/销售于一体的专业儿童服饰用品公司。“时尚&主流、经典&大方”是派克兰帝品牌设计的核心理念,凭借着多年对国际服饰多元文化的体验和对本土目标顾客群生活方式的深入调研,以国际化风格诠释都市的活力与自信。
7、小猪班纳(Pepco)
小猪班纳以0-16岁的婴儿、幼儿和儿童为消费对象,定位于全国各大中型城市的中高收入家庭。以"时尚、运动、休闲、健康、活力"的品牌风格,倡导童装消费的新时尚。
8、BOBDOG巴布豆
巴布豆,知名的卡通品牌,历来以高品位的设计引领中国童装童鞋市场,产品涵盖从休闲、运动、复古、时尚、真皮、户外等多个系列,无不透射产品的经典,缔造儿童产业的传奇。
9、ABC kids
ABCKIDS是一个有着爱与创造乐趣的生活方式品牌,崇尚对儿童智慧生活的创造。品牌通过演绎小伙伴们一起探寻与发现美丽世界的故事,激发孩子无限想象力和创造力。构建富有想象力和充满乐趣的生活方式,为广大儿童提供独特的创意产品与缤纷生动的生活体验。
10、Deesha笛莎
“DEESHA笛莎”品牌,是专为中国女孩设计的原创品牌。以孩子的眼光去寻找,用孩子的心灵去体会,把父母将女儿视为公主的疼爱与呵护化为设计灵感,伴以当今时尚流行元素镶嵌点缀,由此设计出多姿多彩的童装,使得高贵、精致、优雅的公主元素更加流行化。
新京报讯(记者周慧晓婉)第25部《名侦探柯南》剧场版《名侦探柯南:万圣节的新娘》正在全国热映。12月9日,影片宣布密钥延期(指影片可以晚于同档期影片下线)至2023年1月17日。
片方供图
此外,影片还发布了“高能追击”版片段,带观众一起见识警校组合体破案缉凶的高能场面。
编辑 徐美琳
校对 王心
11月18日,名侦探柯南最新剧场版《万圣节的新娘》将在国内电影院上映,细数25部柯南剧场版,你最爱的是哪一部?
首先说说第25部【万圣节的新娘】
除了高木与佐藤感情线、“零”继续和柯南上演对手戏,据说会有警校五人组部分,搓手期待下。
下面,和小聚一起来回顾下历年的柯南剧场版吧
1【引爆摩天楼】1997
新兰隔着坍塌石块的告白,小兰拆炸弹剪蓝线留红线那段堪称经典。
2【第十四个目标】1998
揭秘毛利小五郎和妃英理分居原因,现在还能记起水中吻和兰手里紧握着的黑桃A。
3【世纪末的魔术师】1999
基德和哀在剧场版首次出现,围绕着罗马诺夫王朝的“记忆彩蛋”展开的故事。
4【瞳孔中的暗杀者】2000
兰看到杀人凶手+失忆忘记所有人,凶手穷追不舍,柯南拼死相救,帮兰找回记忆,新兰依旧很甜。
5【通往天国的倒计时】2001
黑衣组织剧场版出现,有关哀的过去,最后大楼爆炸逃生紧张刺激,还有少年侦探团的可爱友情。
6【贝克街的亡灵】2002
天才少年弘树,是多少人的意难平。这部采用了模拟场景游戏概念,柯南一行来到了十九世纪末世伦敦,寻找开膛手杰克。新一父亲工藤优作也在本次剧场版中登场。
7【迷宫的十字路口】2003
服部平次、远山和叶剧场版登场,青梅竹马好甜。小和叶在樱花树下唱着歌拍着皮球的画面印象深刻。
8【银翼的魔术师】2004
基德场次,有柯南和基德在大楼上月光下的对决,以及惊险的飞机降落。
9【水平线上的阴谋】2005
毛利小五郎高能,和凶手对峙、还原案件过程很精彩,还有贝壳手链,高能发挥作用。
10【侦探们镇魂歌】2006
服部平次、怪盗基德、及基德假扮的白马探悉数登场,最后过山车元太未还ID给了个意外反转,基德出现又是个惊喜再反转。
11【绀碧之棺】2007
圆兰友情,背靠背,把危险的后面交给了对方,朋友间的勇敢和相互信任。
12【战栗的乐谱】2008
作为音痴的柯南挑战绝对乐感,找出凶手,阻止爆炸。女高音歌唱家和柯南对手戏也很精彩。
13【漆黑的追踪者】2009
黑衣组织卧底潜入警察内部,柯南与黑衣组织对决,贝尔摩德、琴酒均出场。
14【天空的遇难船】2010
首次无人遇害的剧场版,基德再次假扮新一,柯南基德合作破局。
15【沉默的15分钟】2011
犯人炸地铁,炸首都高(东京的高速公路),炸水库,这次换兰竭尽全力救了柯南。
16【第11名前锋】2012
具有足球特色的剧场版,犯人在足球场内装了炸弹。
17【绝海的侦探】2013
平次和叶本次有登场,案件是在舰上发生的命案。
18【异次元的狙击手】2014
在高达635米的铃木塔上发生了狙击事件,柯南一行由此展开调查。冲矢昂(赤井秀一)、世良、朱蒂等尽数出场。
19【业火的向日葵】2015
基德再登场,本次事件以梵高画作《向日葵》展开,依旧有柯南和基德的对决。
20【纯黑的噩梦】2016
本次安室透、赤井秀一均有出场。黑衣组织再回归,主线黑衣某成员意外失忆后,与少年侦探团建立友情,恢复记忆后背叛组织并以身挡摩天轮救下众人。
21【唐红的恋歌】2017
平次与和叶的场次,主线推理+歌留多+感情,本次还丰富了和叶这个角色的个性和能力。
22【零之执行人】2018
本次剧场版更多是面向成年人,前半部分有讲述成年人职场的事,并展现了原作未展现的,作为公安的安室透。
23【绀青之拳】2019
故事发生地来到新加坡,基德再出场,人物京极真剧场版初登场,同时还有和园子的cp感情线。
24【绯红的子弹】2021
故事背景为WSG(世界体育大会)的开幕式会场以及科技控“真空磁悬浮超导列车”首发车次。同时,本次剧场版赤井秀一全家首次齐登场。